Ссылка на посторонних – один из самых распространённых приёмов манипулирования. Он доставляет много неприятных минут как строгим родителям, так и ответственным администраторам. Если тема интересна – читайте дальше.
Продолжая подборку статей о манипуляторах и используемых ими приёмах (обобщение, мнимый выбор, псевдосвязь), рассмотрим очередной метод воздействия на собеседника.
Формула
Схема ссылка на чужую практику проста. Потому к ней прибегают даже дети.
- есть запрет на что-либо;
- есть конкретный пример жизни без этого запрета;
- внушается снятия запрета.
В отличие от приёма обобщения в союзники берётся не абстрактная масса людей, а вполне конкретная семья, фирма, учреждение.
На примерах разбираться всегда проще. Прочтите некоторые образцы данной манипуляции.
Детско-семейные варианты
«Мне мороженое нельзя, а соседскому Ване родители каждый день покупают».
«У нас полкласса до темноты гуляют, а я должен к половине восьмого уже дома быть».
За фактическим упрёком (им – можно, мне – нет) маячит просьба смягчить требования, принять чужой опыт.
Административные варианты
«Вот в соседнем салоне связи мне льготные условия предлагали, а у вас тарифы не выгодные».
«В магазине напротив маску надевать не требуют, а вы тут такие принципиальные!»
«У меня брат в Липецке за такие же услуги вдвое меньше заплатил, а вы народ обдираете!»
Если родственные узы принуждают соблюдать общие правила, то торгово-административные отношения не столь обязательны. Если что не устраивает – походи по базару. Но ссылки на чужой опыт подталкивают сделать уступку вопреки здешним правилам. Ради этого «чужой опыт» можно и выдумать.
Чувства-мишени
Задача любого психологического давления – найти у собеседника «больной мозоль» и надавить для достижения желаемого. Так и в сегодняшнем варианте есть чувства-мишени.
- Некомпетентность. Упрёк в том, что вы не знаете лучшего варианта.
- Паникёрство. Предположение об переоценке риска нарушения запрета.
- Злонамеренность. Сомнение в вашей доброжелательности, заботе, семейной любви. Запрет воспринимается как злонамеренность, эгоистическое самодурство.
Тактика
Противодействовать манипуляции ссылки на чужой опыт, помогает опора на самостоятельность правил своей семьи, фирмы, страны. Их требования нужно выполнять. Тем самым, подтверждая принадлежность к этой общности.
На зависть к более мягкому уставу в чужом монастыре можно ответить вариацией следующей фразы:
«У них так, а у нас иначе».
Сомнительный эффект даёт тактика "исключений из правил". Это прокладывает дорожку к несоблюдению всех ограничений. Если отменять – то полностью вводя новые «можно» и «нельзя». И важно, чтобы такое решение стало взвешенным и осознанным.