К концу двухтысячного рынок недвижимости замер, спроса на жильё практически не было. Ранее заключённые договора с собственниками, расторгались. Продавцы предпочитали, снять с продажи объект, и выждать. Аналитики утверждали, что рынок стабилизировался и теперь его ждёт устойчивый рост. Но если сравнить цены, до кризиса девяносто восьмого и конца двухтысячного, то становилось понятно, что рынок просел очень чувствительно. Цены стабилизировались, но количество зарегистрированных сделок было далеко от докризисных. Небольшие агентства начали закрываться, они просто не могли выжить, в создавшихся условиях.
Пришлось переходить на работу с коммерческой недвижимостью, спрос на неё потихоньку набирал обороты. Заказчиков и информацию предоставлял Юра, устраиваться в агентство не хотелось. Но коммерческую недвижимость в большей степени арендуют, доходы сильно просели.
Осенью, Вику положили на очередное обследование, вердикт врачей был, как удар по голове – рецидив. Что послужило катализатором не ясно. В больнице она провела больше двух месяцев… Каждодневно требовались дорогостоящие уколы. Было принято решение продать квартиру и переехать к родителям. Следом отец продал свою старенькую двойку, купленную ещё в семьдесят девятом. И гараж, за ненадобностью ушёл следом…
После выписки, Вику было не узнать…
Младший тяжело переживал, состояние Мамы. Плюс добавились неудобства жизни с родителями… Он стал замыкаться, в себе. Приезжая вечерами удавалось его немного растормошить, но не надолго.
Наступивший две тысячи первый, ничего существенно не изменил. Работа приносила доход, позволяющий жить. Весной удалось провести пару довольно серьёзных сделок и в конце апреля отправил Вику в клинику… Изменить критическое состояние могла операция, но стоимость, была просто, запредельная… В конце июня мы остались одни…
Последние десять лет, знал, что так может случиться в любой момент и кажется был готов ко всему. Но когда произошло непоправимое, осознаешь, что готовым быть невозможно… Рушится всё, а в груди образуется пустота… Мозг отказывается воспринимать происходящее…
Всегда считал себя сильным человеком и думал, что ничто не может выбить из «седла», но мир рухнул и как жить дальше не ясно. Младший замкнулся окончательно, что делать с его состоянием не знал, тем более…
Через месяц снял однокомнатную квартиру и мы с младшим съехали от родителей, в их глазах читалась жалость к нам обоим, от этого становилось только хуже.
В один из дней сорвался на младшего, сильно наорал… такого никогда себе не позволял, но нервы сдали. Он стоял и смотрел, широко открытыми глазами, а потом убежал в комнату… Только через пару минут дошло, что я натворил…
- Макс, прости… Я даю слово, что такое не повторится.
- Пап, не надо… Тебе ведь тоже тяжело без Мамы… Я всё понимаю…
Остаток вечера проговорили про Вику, рассказывал, как мы познакомились, как редко встречались на каникулах… Всё, что было до рождения младшего…
Но был и положительный момент, после этого вечера мы стали ближе. Младший начал делиться всем происходящим, а я советоваться с ним, как со взрослым. Жизнь продолжалась и нам нужно было учиться жить по новому…
Середина октября две тысячи первого выдалась тяжёлой, работу найти не получалось, бесконечные собеседования выматывали.
В один из дней приехав в Москву посетил три компании, вроде все нормально, но стандартный ответ – «Мы свяжемся с вами» - ничего хорошего не обещал. Отправился на последнюю встречу, рядом с Курским вокзалом. Подойдя к воротам закрытого двора увидел вывеску – «Агентство недвижимости». Постоял у ворот и развернувшись пошёл на вокзал. Работать в агентстве мне больше не хотелось, нужно двигаться дальше и как-то расти. Отойдя метров на двадцать посмотрел на часы… «Твою мать…» - электричка минут десять, как ушла, а следующая через два часа.
Закурил, обдумывая, что делать… Развернувшись пошёл назад, два часа чем-то надо занять… Надавил кнопку домофона, на воротах щёлкнул магнитный замок и калитка открылась.
На входе в помещение конторка, за которой сидит милиционер.
- Вы по какому вопросу?
- На собеседование…
- Проходите к секретарю.
Справа от входа, небольшой ресепшен, за столом девушка, что то пишет. На столе, справа монитор, слева лотки для бумаг, на приставленном столе МФУ.
- Извините…
Девушка подняла голову и улыбнулась… Смотрю на неё и вижу только глаза, большие, глубокие, глядя в них ты проваливаешься... Прикрыл глаза и чуть тряхнул головой…
- Вы что-то хотели?
- Мне назначено на тринадцать тридцать…
- Вы Максим Викторович? Директор ждёт вас.
- Олег Михайлович, к вам на собеседование – произнесла девушка по селектору.
Пока она говорила не мог оторвать от неё взгляд. Опять тряхнул головой – «Макс, что происходит?» задал сам себе вопрос, но ответа дать не мог.
- Проходите…
Постучав, открыл дверь. В большом кабинете, установлен стол, вокруг двенадцать кресел, за ним стол директора. У окна стоит мужчина средних лет, в костюме, небольшого роста, с короткой стрижкой. Справа от стола, в кресле, сидит женщина с длинными чёрными волосами, в элегантной юбке и красной блузе.
- Проходите, присаживайтесь – произнёс мужчина.
- Вы к нам на какую должность?
- В объявлении, была указана вакансия – Менеджер информационного отдела.
- Знакомы с подобной работой?
- Если в двух словах обрисуете круг обязанностей, то буду знаком…
Мужчина и женщина обменялись взглядами…
- Вы в агентствах недвижимости работали?
- Работал, почти три года… Вторичный рынок жилья, но и с коммерческой недвижимостью знаком не по наслышке…
- Образование у вас какое? – спросила женщина.
- Среднетехническое, сейчас учусь на третьем курсе юридического.
- Нам нужен специалист по коммерческой недвижимости…
- Между продажей или арендой жилья и недвижимостью для бизнеса, юридическая разница минимальна…
- Но у вас нет опыта…
- Это дело наживное – вздохнул я, уже поняв что работы мне опять не видать.
- А почему вы обратились к нам? – чуть наклонив голову спросила женщина.
- Мне просто нужна работа – произнёс и поднялся из-за стола.
- Спасибо, что уделили мне время… - вышел из кабинета.
Набросил куртку, попрощался и вышел. Закурил, глубоко затянулся, и посмотрев на пасмурное небо, пошёл на вокзал.
Приехав в город, зашёл к родителям за младшим.
- Максим, давай накормлю – произнесла Мама, комкая передник.
- Мам, спасибо, нет настроения… Мы пойдём…
Вышли от родителей и по тропинке, через парк отправились домой.
- Пап, ты грустный… Опять мимо?
- Прорвёмся… - приобнял я младшего.
- Ты что на ужин хочешь?
- Пап, пожарь картошки, с рыбкой поедим.
Вечером готовил ужин, одновременно пил кофе и курил. Багира сидела рядом, на табурете, и контролировала каждое моё движение. Около семи зазвонил мобильный.
- Слушаю.
- Максим Викторович, добрый вечер! Это Татьяна, секретарь… Вы у нас на собеседовании были… Олег Михайлович, приглашает вас, завтра, к девяти утра. Вы приедете?
- Танюш, спасибо вам! Буду обязательно.
Настроение немного улучшилось. Конечно это не работа мечты, но это работа… Кошка, мгновенно, оценила изменения в настроении и попросилась на ручки. Пока сидел и курил, Багира сидела на коленях, включила моторчик.
За ужином рассказал младшему, что меня пригласили на работу.
- Пап, это здорово! А то ты совсем зачах, за домашними делами…
- Тебе придётся по бабушкам мотаться, смогу забирать, тебя, не раньше восьми вечера.
- Пап, все хорошо будет… Обещаю бабушек слушаться… - улыбнулся младший.
- Пальчики под столом скрестил? – засмеялся я.
- Нет, честно, буду слушаться, – смеясь произнёс младший.
Утром, в электричке, ребята обрадовались моему появлению. Они не задавали лишних вопросов и я был им благодарен за это. В Павловском Посаде подсел Юра, мы не виделись очень долго и нам было о чём поговорить.
К девяти пришёл в агентство. Секретарь, показала кабинет, где мне предстояло работать. Увидев Татьяну поймал себя на мысли, что глядя в её глаза опять проваливаюсь куда-то.
В кабинете располагались три девчонки – двое занимались актуализацией базы объектов и одна менеджер информационного отдела. Быстро познакомились, девчонки смотрели с интересом и недоверием. Моя физиономия не выражала счастья. Попытался порасспрашивать о предстоящей работе, но прямых и откровенных ответов не услышал. Решил забить на это дело и дождаться директора.
В агентстве было несколько помещений. Слева от входа находился отдел коммерческой недвижимости и пройдя через него попадаешь в информационный отдел. Справа от входа, ресепшен, кабинет директора и бухгалтерия. Далее короткий коридорчик в большой зал, это отдел жилой недвижимости. Из него можно попасть в два «аквариума»: левый – отдел актуализации информации и обработки заявок; правый – IT отдел. Между ними проход в крошечную столовую, в которой могли разместиться, с комфортом, максимально четыре человека.
Судя по расстановке столов, отдел жилой недвижимости, разбит на четыре группы, со старшим во главе каждой, плюс начальник отдела, его стол стоял отдельно, за офисной перегородкой. Площадь зала позволяла вместить около сотни сотрудников одновременно. Зал коммерческой недвижимости был поменьше и мог вместить около тридцати сотрудников.
- Извините, когда прибудет директор? – обратился я к секретарю.
- Раньше одиннадцати Олег Михайлович не приедет, а Галина Леонидовна ещё позже будет.
- А на кой они меня к девяти выдернули? – улыбнулся я.
- Наверное, чтобы вы осмотрелись…
- А кофейку тут выпить можно?
- Пойдёмте я вам все покажу…
В столовой был чайник, десятка два кружек, высокочастотная печь.
- Кружку возьмите любую, а позже привезите свою. Кофе в шкафчике, не очень хороший, но лучше чем ничего, - произнесла девушка и пошла на рабочее место.
Налил кофе и взяв сигарету, вышел перекурить на улицу. Сотрудники в офисе начали появляться только к десяти часам. А через час приехал директор.
- Проходите ко мне, – скинув куртку произнёс Олег Михайлович.
- Сколько времени вам надо, чтобы войти в курс дела?
- Пару часов…
Директор посмотрел на меня, что-то обдумывая…
- У вас трое суток, Юля начальник отдела, покажет, что будет входить в круг ваших обязанностей. За каждый заключённый договор, вы будете получать двести пятьдесят рублей, выплата зарплаты еженедельно, по пятницам. Вопросы?
- Сколько договоров заключает один менеджер?
- Это зависит от умения менеджера убеждать людей.
Вышел от директора, из сказанного можно было сделать вывод, что продавать надо информацию, по сути воздух, потому что актуальность баз данных, риэлторских контор, желала лучшего.
Первый клиент нашего отдела появился около двенадцати, послушал, как общается Юля и понял, что нихрена она не умеет объяснять. Работа в агентстве научила главному принципу риэлтора – заказчику нельзя врать, но можно недоговаривать. Юля этого принципа видимо не знала и откровенно разводила заказчика.
Информационный отдел продавал информацию по объектам коммерческой недвижимости. Его услугами пользовались люди не желающие платить комиссию агенту. Но они не учитывали, специфики. Заказчику предлагалась информация только по одной станции метро, а это всего несколько объектов различной площади и цены. За свои деньги заказчик получал информацию в течении месяца. Но за месяц нужный объект мог и не появиться вовсе. Получалось, что продавая подобную информацию агентство всегда в плюсе и довольно большом, так как договор стоил три тысячи.
Пару часов побродил по агентству, посмотрел, как люди работают и послушал как общаются. И понял, что мои навыки и знания в разы выше.
Хоть директор и велел нихрена не делать первые три дня, не удержался и попросил у Юли потренироваться на «кошках».
Первый же человек заключил договор. В обед был большой наплыв заказчиков и Юля попросила включиться по полной. Сложного ничего не было, а общаться давно научился. К вечеру было оформлено двенадцать договор. Все договора оформлялись в бухгалтерии и заказчику выдавались платёжные документы. Относя последний договор столкнулся с Галиной Леонидовной.
- Максим Викторович, а почему вы договора оформляете?
- Юля одна не успевала, а для меня эта работа не представляет, чего-то, сверхъестественного.
- Сколько договоров вы заключили? И сколько у вас было уходов?
- Штук двенадцать… А уходов у меня не было.
Сдал договор и пошёл в отдел, можно было потихоньку собираться домой, чтобы успеть на восемнадцатичасовую электричку. Следом вошёл Олег Михайлович.
- Юля сколько клиентов сегодня было? Сколько ушло без договора?
- Двадцать пять… Ушёл один, у меня. Максим мне хорошо помог, он полностью готов работать…
- Ну, хорошо. Максим Викторович с завтрашнего дня включайтесь по полной. Спасибо за сегодняшний день.
Директор вышел из кабинета, прикрыв дверь…
- Это, что сейчас было? – спросил я Юлю.
- Не знаю, но обычно у нас договоров двенадцать и столько же уходов. А сегодня прям рекорд установили.
Приехав в город забежал за младшим, он очень обрадовался.
- Пап, как первый день?
- Всё хорошо, работать можно, деньги конечно не великие, но нам сейчас не до жиру с тобой. Немного выдохнем, а потом посмотрим.
Багира сидела у дверей и всем видом показывала, что очень недовольна. Оно и понятно, кому понравится целый день одной сидеть дома.
