Яндекс Директ подходит не для всех. Есть несколько категорий ниш, которые обречены на провал в контекстной рекламе
1. То, что легко достать и без вас: одежда, продукты питания, книги.
Все это легче купить на ozon или wildberries. У них и доставка есть, и примерка, и ассортимент огромный. У вас нет никаких преимуществ перед ними. Про ozon и wildberries все знают и доверят им, вам – нет.
В качестве исключения – кастомная одежда. Но здесь упор идет на визуал, поэтому легче продать через инстаграм.
2. Сложная электроника: айфоны, бытовая техника.
Тут все просто - вам не доверяют. Лучше купить айфон в МВидео за 80.000, чем с никому неизвестного сайта за 70.000. В МВидео хотя бы понятно к кому обращаться, если с товаром что-то не так.
Да и возникают логичные подозрения на счет подлинности устройства. Как в огромном магазине, закупающем товар миллионными партиями цены выше, чем у вас? Откуда вы достали этот телефон?
3. Перегретые ниши с сильным демпингом: электросамокаты, гироскутеры
В таких нишах на 10 покупателей приходится 20 продавцов. И что бы хоть как-то продать свой товар продавцы снижают цены до самой себестоимости. Если у вас хоть на 500 рублей дороже рынка – у вас никто не купит. А продавать с нулевой маржой…оно вам надо?
4. Новые товары, которые только появились на рынке.
Инновационный материал, полностью заменяющий кирпич! Вот только никто его не ищет, потому что просто не знают о таком. И что в такой ситуации делать? Никакими сайтами вы не переубедите человека отказаться от понятного ему кирпича в пользу нового материала. У всех соседей дом из кирпича и прекрасно стоит, никто не жалуются. А к вашему изобретению доверия ноль.
5. Инфобизнес
Продать можно, но не напрямую с сайта. Здесь нужно время, чтобы человек увидел в вас эксперта. Почитал ваши статьи, посмотрел на вас как на человека. С первого касания никто не купит. С Директа можно закрывать на бесплатные вебинары или чек-листы.
