Привычное место. Привычное агентство. Всё в нём известно, всё понятно. И если даже у агента с опытом возникают вопросы, он с ними, с этими вопросами, чаще всего идёт к своему руководителю. К руководителю группы, отдела, или сразу агентства. Он поможет, он разъяснит, он знает, он поддержит. С ним спокойнее и привычнее.
Вместе с тем, кто-то из агентов достиг этапа, когда хочется самостоятельности. Самому планировать свой день. Зарабатывать заметно бОльший процент. Отчитываться только перед самим собой. Эх, а не пойти ли в свободное плавание? А не оставить ли своё агентство? Да, надо бы. Вот только… Только… А если будут возникать новые вопросы, к кому тогда обратиться? Ведь уходя из своего агентства, с определённой долей вероятности, лишишься и привычной поддержки бывших коллег, наставников. Как быть? Да, мучительный рубеж выбора…
Не преодолев его, не пойдёшь дальше. А с какими вопросами агент обращается к своему наставнику? Сейчас не идёт речь о совсем новичке, у которого вопросы всегда и обо всём. Нет, сейчас речь о специалисте, уже обладающим определённым опытом. Пожалуй, это будут вопросы организации процессов: проверок, подготовок, выстраивания цепочек. Вопросы из сферы законодательства о недвижимости и смежных с ним сфер. Вопросы относительно тонкостей ипотечных моментов. Кто, в «свободном плавании» поможет с этими вопросами справиться? Кто выступит в качестве «спасательного круга»?
Вы ведь уже не первый мой пост читаете, верно? Понимаете, к чему я клоню? В профессиональных пространствах для агентов ответами на эти вопросы занимаются компетентные в этом специалисты. То есть, это те, кто заменят привычных вам наставников. Это те, кто помогут справится со страхами остаться без поддержки. Каждый ваш вопрос, каждую ситуацию разложат на части, и каждую из этих частей разберут, высветят, прояснят. Постепенно, ваш страх пройдёт. По той причине, что вы получите ответы на свои вопросы, получите ту самую поддержку, которую так боялись потерять.
Я, работая на территории для агентов (компания i-deal), могу помочь адаптации агентов, решившихся на свободный полёт!
С уважением, Евгений Степанов