Говорят, что страх - предшественник перемен, поскольку дает возможности для развития. Но не у всех хватает смелости выйти из той самой пресловутой зоны комфорта и взять эти возможности в оборот.
Если говорить о предпринимателях, то они часто не решаются внедрять новые инструменты в отдел продаж, поскольку боятся, что все развалится. Но, как правило, такие необоснованные опасения возникают от незнания и недостатка информации. Это нужно преодолевать, исследуя больше информации и погружаясь в процесс.
Страх должен порождать действие, он должен быть мотиватором, а не тормозом. Только тогда он приведет к росту и сделает любого человека уверенней в себе. Не только предпринимателя.
Чего обычно боятся собственники бизнеса, и как с этим бороться?
Изменений, неизвестности и потенциально возможной неудачи.
Собственник хочет расти, но не уверен в том, что сможет реализовать нововведения и поэтому стоит на месте. Как преодолевать? Изучать информацию, проверять, как данный процесс внедрения проходил у других, смотреть кейсы. И из этого понять, что если следовать четко поставленной цели, поэтапно, согласно намеченному плану, то будет и развитие, и успех. Пугает неясность, а когда разберешься, что к чему, то уже не так страшно.
Нестабильной ситуации на рынке, в политике, стране.
Оказывается, каждый 5-й бизнесмен боится кризиса. Но кризис нужно воспринимать, как возможность вынужденных изменений для того, чтобы вырасти, получить опыт и сделать бизнес сильнее. Опять же взять 2020-й. Он показал, что выжили и окрепли те, кто не боялся изменений, а подстраивал стратегию развития бизнеса под сложившиеся условия пандемии.
Спада продаж в сезон.
Здесь также, как и с кризисом. Можно ничего не делать, сетовать на несезон и терять прибыль. А можно искать возможности, внедрять новые продукты, изменения и удваивать продажи.
Конкуренции.
Такой страх возникает только тогда, когда нет четкого УТП, и вы не понимаете, чем лучше других. Здесь важно найти свои преимущества, отличительные черты, создавать продукты/услуги нацелено на потребности клиентов, быть ценными, тогда будет и уверенность. А конкуренты должны лишь мотивировать быть лучше.
Терять сотрудников и не найти новых.
Такой страх обычно возникает из-за неудачного опыта рабочих отношений и потери ценных сотрудников, а также тщетных попыток найти толкового менеджера. Систему найма сотрудников можно выстроить так, что в компанию будут попадать только правильные люди, а грамотно выстроенный бизнес-процесс создаст благоприятные условия для сотрудников.
Потерять бизнес и остаться без денег.
Один из самых больших страхов предпринимателя, из которого произрастают все вышеперечисленные страхи. Здесь помогает детальный аудит бизнеса. Он помогает выявить слабые места, увидеть, где не хватает ресурсов и снизить риск потерь.
Бизнес подразумевает преодоление препятствий, стресс, риски, издержки, а также регулярный и упорный труд. Поэтому главное, что должно пугать - это склонность к лени и бездействию. А движенье сквозь новшества и ошибки обязательно приведет к результату.
Если материал был полезен, жмите лайк - это поможет развитию канала. Подписывайтесь, чтобы получить еще больше полезной информации о продажах и отделах продаж.