1) Из-за неспособности к хранению стимулирование спроса на туристские услуги должно происходить в достаточно сжатые сроки.
2) Неосязаемость услуг оказывает влияние на то, что клиент не имеет представления о качестве данной услуги, поэтому ему будет важен имидж и престижность услуг, а еще более важным становится имидж предприятия.
3) Сезонные колебания, характерные для сферы туризма, отличаются периодами падения спроса в межсезонье, поэтому необходимо принимать дополнительные меры по стимулированию спроса, оставаться на связи с потенциальными покупателями.
Туристские предприятия при осуществлении продаж сталкиваются с несколькими проблемами:
1) Как показать клиенту своё предложение?
2)Как объяснить, за что клиент платит деньги?
Для решения этих проблем фирмы повышают осязаемость услуг с помощью информационных новшеств, различных буклетов и подчеркивания получаемой выгоды, т.е. используют различные средства продвижения услуг и фирмы, их оказывающей.
