Тема, которая не потеряет своей актуальности – «Реальная стоимость квартиры». Да, даже если продавать не собираетесь, все равно интересно, за сколько сейчас можно реализовать квартиру. А если собираетесь, то тогда вам эта информация будет еще полезнее.
Но для начала ответьте себе честно на вопрос: «Какая ваша цель продажи недвижимости?». Именно его я задаю своим клиентам, чтобы понять, что для них в приоритете, какие планы преследуют, зачем вообще решились продать квартиру, какие планы на будущее.
Для чего мне это нужно знать? Потому что именно от ответов покупателей будет все зависеть, и цена будет формироваться исходя из целей, которые преследует клиент в первую очередь.
Из своего опыта могу сказать, что рынок недвижимости очень подвижный и гибкий. Поэтому всегда предлагаю своим клиентам поставить максимальную стоимость, с возможностью понижения и торга.
Но могу сказать, что в моей практике бывали и такие случаи, когда клиенты считали, что их квартира стоит даже выше верхней рыночной планки. Старалась объяснить, почему должна стоять в объявлении стоимость ближе к реальной, а не желаемая, проводила конструктивные переговоры. Но, к сожалению, не все это слышат.
Вообще, есть целый принцип расчета стоимости квартиры. Сейчас быстро пробежимся по тому, как правильно формируется кадастровая стоимость. Эта схема официально утверждена Росреестром и используется для проведения расчетов и согласования с местными органами власти.
Кадастровая стоимость формируется по следующим показателям:
- Дата постройки и материл стен;
- Этаж здания;
- Общая площадь недвижимости;
- Экологическая обстановка в месте проживания. Наличие инженерной инфраструктуры;
- Инвестиционная привлекательность региона проживания;
- Транспортная инфраструктура в месте нахождения здания.
И сразу хочу сказать, в каждом регионе допускается применение коэффициента, позволяющего выявить более точную цену объекта.
Кстати, интересный факт – кадастровая стоимость в основном всегда отличается от рыночной стоимости квартиры в диапазоне 30%. Поэтому для приоритетного расчета и определения цены лучше ориентироваться по базе данных Росреестра, чтобы рыночная стоимость квартиры уж точно не дублировала кадастровую оценку. А также кадастровая стоимость, является основой для проведения расчета налогов на недвижимость в целом.
Но вернемся же к нашему главному вопросу на повестке дня:
Как же все-таки определить реальную рыночную стоимость вашего объекта недвижимости?
- Открываете любую площадку по рекламе недвижимости (Avito, Циан, Домклик, Домофонд и т.д.)
- Вносите параметры вашей квартиры (район, этаж, площадь, количество комнат и т.д.)
- Нажимаете на ПОИСК и смотрите!
- Первые несколько объявлений отбрасываете, потому что эти объекты или проблемные или аукционные
- После этих объявлений смотрите следующие предложения, 10-12 штук. И именно на этот коридор из цен нужно смотреть, ОТ и ДО! Минимум и максимум.
А вот все что ниже этих 12 объявлений будут висеть более двух месяцев. Если у вашей квартиры есть особенности: дизайнерский ремонт, дорогая мебель, то к стоимости прибавляйте еще 10% сверху.
И вот мы с вами возвращаемся к вопросу, который я попросила вас задать самому себе в начале статьи: Какая ваша цель продажи недвижимости?
Если вы действительно хотите продать и у вас определенные планы на вырученные деньги, то в таком случае лучше придерживаться схемы, про которую я вам рассказала.
Если же вы просто хотите ПОПРОДАВАТЬ, то можете ставить планку выше высокой, но сразу предупреждаю, что продавать будете полгода, а то и больше и скорее всего все это время еще будете платить за рекламу объявления.
А вы знали про такой способ оценки недвижимости?
Моя похожая статья на тему продажи квартиры, в которой я рассматриваю, почему квартирой не интересуются:
Ваша квартира не продается. Что с ней не так? (нажмите на название, чтобы перейти)
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!