Или зачем нужен тренер-трекер👣
Тренер в штате - редкое явление даже для крупной компании. В лучшем случае, привлекается внешний тренер для проведения разового обучения. Ну, может быть ещё пару раз через полгода.
Я не говорю, что такой подход не имеет права на жизнь и совсем не эффективен. Эффект есть. Небольшой и короткий. Так уж устроен наш мозг - постоянно возвращается на уже положенные годами опыт. И это нормально!
Для начала давайте разберёмся кто такой Трекер в принципе.
ТРЕКЕР - это человек, который обладает методологией роста компании.
Чем занимается тренер-трекер?
🔹Диагностирует бизнес-процессы связанные с продажами
🔹Подсвечивает проблематику/неудовлетворённость настоящим
🔹Составляет план мероприятий
🔹Проводит комплексное обучение
🔹Внедряет в "полях" новый инструментарий
🔹Работает с сопротивлением
🔹Доводит до первых результатов
Тренеров достаточно много. Тренеров в штате - мало.
Тренеров-трекеров я встречал единицы.
Последний подход требует глубокого погружения в продукт, бизннс-модель и процессы компании.
Для меня мало увидеть взбодрившихся на пару дней после тренинга сотрудников. Я получаю удовлетворение когда они преодолевая собственное сопротивление, внедряют новые инструменты в повседневную практику и достигают результата!
И это становится новой нормой поведения!
👉Записывайтесь на бесплатную диагностику вашего отдела продаж (даже, если в нем всего 1 сотрудник)