Среди обывателей бытует заблуждение, что продать недвижимость гораздо сложнее, чем сдать её в аренду. Старший партнёр Vysotsky Estate Тамара Высоцкая разрушает этот миф и приводит 10 веских аргументов, почему на рынке недвижимости без агента не обойтись.
Давайте сначала посмотрим на ситуацию со стороны нанимателя. Почему снять недвижимость непросто? И почему так важна помощь грамотного агента?
1. На порталах недвижимости публикуется огромное количество фейков
Начиная звонить по объявлениям, вы часто попадаете на ответ агента:
«Простите, этого объекта уже нет в наличии, но мы можем показать вам другие».
Обращаюсь к агентам, которые занимаются арендой: честно говоря, я не понимаю зачем так себя вести, когда весь мир стал настолько прозрачен. Прекращайте заниматься этой бесполезной работой и учитесь работать цивилизованно!
2. Сложно попасть на просмотры
Этот пункт следует из пункта 1: вы тратите много времени на бесполезные звонки, и, как следствие, вам сложно наконец попасть на просмотры. А иногда, договорившись о просмотре объекта по конкретному адресу, уже на месте вам сообщают, что объекта нет. Или не приезжают на просмотр вовсе!
3. Наниматель не заключает официальный договор
Снимать квартиру на устных договорённостях — грубейшая ошибка! Я часто слышу от нанимателей:
«Арендодатель показался нам таким добрым, хорошим. Мы с ним подружились. А теперь он просто взял и выгнал нас на улицу!»
Юристы агентства недвижимости помогут грамотно составить договор и проведут всю процедуру так, чтобы потом наниматель не столкнулся с проблемами.
4. Наниматель переплачивает
Представьте: вы хотите снять квартиру за 30-35 тысяч рублей в месяц. Вам кажется, разница незначительная. НО! На самом деле, переплата в 5 тысяч рублей в месяц составляет 20% разницы, которую вам может сэкономить агент. То есть, если агент сторгует арендный месячный платёж до 32 тысяч (35.000 - 32.000 = 3.000; 3.000 * 12 = 36.000), он оправдает всю комиссию, которую вы отдали ему за подбор. При этом он осуществит юридическое сопровождение и вы не вляпаетесь в неприятную историю.
5. Наниматель не подписывает Акт передачи объекта
Самая распространённая ошибка нанимателя заключается в том, что он не подписывает Акт передачи объекта недвижимости от нанимателя к собственнику в конце своего проживания. Этот документ играет огромную роль для защиты интересов нанимателя. Впоследствии на него не смогут повесить никакие протечки, поломки и нанесение ущерба имуществу.
Теперь посмотрим на ситуацию со стороны собственника недвижимости. Итак, что бывает, если вы самостоятельно сдаёте свою недвижимость.
1. Собственник не может поднять цену аренды
При соблюдении технологии сдачи объекта в наём с агентом сдавать всегда выгоднее. Приведу обратный пример в противовес пункту 4 в первом блоке:
мы сдавали двухкомнатную квартиру площадью 58 м², собственниками которой была супружеская пара. До нас они сдавали эту квартиру за 55 тысяч рублей в месяц самостоятельно. К нам пришли с просьбой о помощи, поскольку сами не смогли снова сдать свою недвижимость. Мы её сдали за 62 тысячи рублей и тем самым окупили свои комиссионные, «заработав» собственникам 22 тысячи рублей:
62.000 - 55.000 = 7.000
7.000 * 12 = 84.000
84.000 - 62.000 = 22.000
При этом вы не тратите время и нервы. Всю работу за вас выполняет агент, а вы только присутствуете при подписании договора.
2. Собственник не знает, кому нельзя сдавать недвижимость
Люди, которые редко сдают свою недвижимость, и особенно те, кто сдаёт её впервые, могут не понимать и не знать, кому можно сдавать объект, а кому нет. К примеру, квартиру часто пытаются снять две девушки или два парня. Но такие наниматели входят в группу риска по нескольким причинам:
- такие кандидаты обычно платят с задержками из-за нестабильного дохода;
- быстро съезжают, потому что поругались со своим соседом/соседкой, и теперь в одиночку не тянут оплату;
- могут безответственно подходить к вашему имуществу;
- устраивают тусовки с громкой музыкой и балаганом.
3. Собственник не понимает суть договора найма
Самая частая ошибка собственника — в непонимании сути договора найма. Это более сложный документ, чем договор купли-продажи квартиры. Почему? Ответ прост: когда собственник продаёт квартиру по договору купли-продажи, то он отчуждает свой объект раз и навсегда. Ему плевать, что с объектом будет происходить дальше. Главное — получить деньги.
Когда же собственник передаёт объект на время в пользование другому лицу, он хочет получить свою недвижимость обратно в целости и сохранности, что без договора не гарантировано. А главное — без договора собственник разделяет все риски с нанимателем. Наивно полагать, что, если наниматель зальёт соседей, то он за это и заплатит. Весь груз ответственности ляжет на собственника. Поэтому для грамотного процесса проведения сдачи объекта в наём нужен профессиональный агент. Он также может помочь застраховать недвижимость от несчастных случаев.
4. Простой недвижимости — это убытки
Агент по недвижимости — это ещё и про скорость сдачи в аренду. Простой одного месяца — это убыток в 8% от годовой выручки, поэтому важно, чтобы объект не простаивал. Вывод один: при сотрудничестве с агентом вы избежите простоя и потери денежных средств, потому как в договоре часто фигурирует условие:
если наниматель съезжает с объекта в течении полугода, заново агент сдаёт объект недвижимости новым нанимателям бесплатно.
5. Юридическая безопасность во взаимоотношениях с нанимателем не гарантирована
Грамотный, хорошо обученный агент всегда знает, как преодолеть те или иные возражения при подписании договора. А юристы агентства недвижимости увидят в договорах те моменты, на которые вы могли бы и не обратить внимания, а они между тем очень важны.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья — ставьте лайк.
Есть что добавить — пишите в комментариях.
Хотите получить консультацию Тамары Высоцкой? Звоните: +7 (929) 910-85-79