Если вы забьете в поисковике слова «покупка недвижимости» или «продажа недвижимости», поисковик радостно завалит вас тысячами ссылок с красочной рекламой жилых комплексов, описанием юридических тонкостей покупки и продажи этого вида активов и многочисленными откровениями людей, которые продали или купили что-то без помощи риэлтора. Но вы не получите ответа на вопрос, какие действия на рынке следует предпринимать здесь и сейчас именно вам.
На самом деле, чтобы ответить на этот часто не самый простой вопрос, вам нужно понимать всего две вещи. Но понимать достаточно хорошо. Механику рынка недвижимости и свою текущую цель на этом рынке.
Механика рынка недвижимости относительно полно и системно описана тут, в реальном времени следим за механизмами в этом канале. Если набраться терпения и прочитать все что там написано, и с самого начала, можно получить знания, которым сейчас обладают в основном риэлторы с большим стажем участия в рынке. Конечно, кого-то расстроит большое количество букв, или тот факт, что в этих буквах не все совпадет с общепринятыми взглядами, но иного выхода нет. Ну, или приходите на консультацию куда-то типа сюда.
Однако, вторая вещь, ваша цель, не менее важна. Ведь полученные знания или опыт риэлтора можно использовать в разных направлениях. Тем не менее, свою цель и свои интересы на рынке недвижимости, по моему опыту, четко понимают далеко не все. Иногда даже не очень-то понимают, а что это вообще такое?
В общем случае, это такая постановка вопроса, в частности квартирного или дачного, которая помогает вам жить, а не создает проблемы. Что-то вроде проекции вашей жизненной стратегии и тактики на рынок недвижимости.
К слову, хорошие риэлторы обычно ценны еще и тем, что, как психологи, священники и тренеры личностного роста в одном лице, часто помогают и консультируют еще и тут. Но совсем не потому, что умнее или выше по развитию своих клиентов, а просто потому, что в разговоре многое становится понятнее.
Послушайте, о чем риэлторы говорят со своими, а часто и чужими клиентами. Например, на сделках или в перерывах между просмотрами. Именно об этом. Но мы сейчас не на сделке, и советов, как вам жить от меня не будет. Зато будет удочка, то есть знание, с помощью которого вы сможете выуживать эти советы для себя сами.
Наверное, начать надо с того, что тут вообще первично. А, поскольку первичны ваши жизненная тактика и стратегия, нужно в начале определиться именно с этими вещами. Конечно, в силу ограниченных размеров статьи я вам с этим сильно не помогу, но, для иллюстрации, приведу один из способов эффективной генерации жизненных цели. А специалисты из этой области подбросят вам еще десяток.
В тихой несуетной обстановке представьте себя в старости. Представьте таким, каким вы хотели бы себя видеть. Себя и свои достижения в этом мире.
Помните, что эффект будет только в том случае, если этот образ счастливого седого (или седой) себя исходил конкретно от вас. При этом, соответствие этого собственного образа тому, что хотят видеть в нем ваши родители, начальники, супруги, люди из телевизора, соседи, сослуживцы, правительство РФ и лично В.В.Путин следует максимально игнорировать. В конце концов, это же ваш личный образ и ваша жизнь. Причем тут все эти уважаемые люди со своими хотелками?
И вот, представив, причем в деталях, включая окружающую обстановку и людей вокруг вас, вы уже сможете увидеть ту цепочку действий, которая приведет вас к этому счастливому дню вашей старости. Сначала приблизительно, потом уже все более и более конкретно. А, увидев цепочку, вы увидите и ту цель, к которой вам нужно двигаться на текущем этапе. И вот у этой цели вероятнее всего будет вполне себе понятная проекция на мир недвижимости. И не только.
Какой может быть эта проекция?
Например, сохранение и приумножение капитала.
Поставив себе такую цель, вы уже можете осмысленно применять знания механики рынка недвижимости для ее достижения.
Как применять, будет понятно из примера.
Предположим, рынок недвижимости в той юрисдикции, в которой находится ваша недвижимость, растет. Цены на ваши квадратные метры идут вверх быстрее инфляции. Что важно, – в твердых валютах. Тогда о принадлежащей вам недвижимости можно не беспокоиться, и даже периодически ее апргрейдить, если позволяют финансы. Если не позволяют, стараться зафиксировать свои накопления в квадратных метрах. Даже таким мало приятным способом, как получение ипотечного кредита.
А, если цены падают, или обесценивается валюта, в которой устанавливаются цены в данной юрисдикции, что тогда?
Перекидываться в другой актив.
Поясню примером. Думаю, так будет проще.
На дворе 1998 год, дефолт, рубль обесценился в 4 раза.
Если вы знаете механику рынка недвижимости, вы быстро понимаете, что покупательная способность уменьшится, если не в 4 раза, то близко к 2-м, и ваши деньги, вложенные в недвижимость обесценятся во столько же.
Что вы делаете, если хотите спасти капитал от такой веселой инфляции?
Вы максимально быстро продаете свою квартиру, пока рынок еще жив и квадратные метры по инерции еще покупают по старым ценам, и сидите в валюте. К слову в те времена квадратные метры, например, в Москве и оценивались именно в валюте. Точнее – долларах США.
Если вы поступили именно так – а ваш покорный слуга именно так тогда и поступил - примите мои поздравления. Через год, к середине 1999 года, вы на эти деньги смогли купить уже две такие же квартиры. Да, капитал вы особо не приумножили, но, в отличии от большинства собственников квартир, и не только их, сохранили все что имели. Знание – сила!
Идем дальше, например в 2008-й или 2014 год. Что нужно было делать, чтобы сохранить свой капитал в твердых валютах в эти славные годы? Продавать недвижимость в рублевой зоне и покупать в евровой или долларовой. Разумеется, не всякой, но тут знание механики недвижимости и иностранных языков вам в помощь.
К слову, именно такие советы (на чистом русском) я тогда и давал, и те, кто им последовал, сохранил свой капитал немного лучше других. Если, конечно, цель, точнее, проекция жизненных целей на рынок недвижимости была именно в этом.
А, если нет?
Сохранение и накопление капитала достойная задача, но на главную жизненная цель явно не тянет. В реальной жизни это скорее просто средство. Капитал – не квартира, не дом, не здоровье, не репутация, не Имя, которое может работать на вас, и даже не личный богатый опыт. Это просто деньги. Деньги, которые могут решить какие-то проблемы, но они не будут за вас жить.
Теперь предположим, ваша цель – сменить образ жизни.
Например, вы устали жить в каменных джунглях города, хотите, просыпаясь, видеть в окне не двор и парковку, забитую авто, а что-то более идиллическое. Или просто нормальное. Купаться утром в укрытом туманом пруду, ходить на лыжах прямо от своей двери. Или иметь зелень и фрукты из своего сада.
Превратите какую-то или всю часть своих активов в загородный дом.
Да, на текущем этапе такой образ действий, возможно, не приведет вас к сохранению капитала в абсолютных цифрах и главных валютах – на вопрос, почему, ответ тут - но вы решите свою задачу. Вы сделаете вашу жизнь такой, какой вы хотите ее сделать.
Нет опыта загородной жизни – лучше начать не с покупки, а с аренды. В общем случае арендовать нормальный дом дороже чем квартиру, но многое тут зависит от локации. И опыт, который вы приобретете за пределами городской среды, поможет сэкономить при покупке или строительстве дома. Может быть, в размере 100%, если вы поймете, что уход и содержание дома не ваш путь.
Другой вариант – вы хотите максимальной свободы, иметь возможность жить в разных точках мира, путешествовать. Какую проекцию на рынке недвижимости будет иметь эта цель?
Возможно, и вообще никакой. Никакой – в смысле права собственности на дом, квартиру или что-то еще. Капитал лучше всего хранить в том, в чем вы разбираетесь. В произведениях искусства, почтовых марках, винтажных мотоциклах, криптовалютах или в виде коллекции бабочек. У каждого своя сфера. Но, можно иметь такое «хранилище» и на рынке недвижимости. И даже жить в нем. Иногда или в перспективе, «выйдя на покой».
Но это цели, из области образа жизни. Кроме них есть и те цели, которые можно назвать текущими. Например, личная безопасность, образование для детей и т.п. Иногда такие вещи могут повлиять на ваше поведение на рынке недвижимости и повлиять весьма радикально.
Например, вы информированный человек, и получили информацию, согласно которой ваше сегодняшнее проживание в горах Швейцарии для вас или ваших близких людей по ряду причин скоро станет небезопасным. И одно из наиболее комфортных мест, где вы можете работать по специальности, и где вас не достанут враги – Москва и Московская область. Что вы делаете? Вы снимаете квартиру в Москве и неспешно подыскиваете себе нужную недвижимость.
Продаете ли вы свой дом с видом на Альпы? Скорее всего нет, потому что переход Суворова, Шойгу, Тамерлана или каких-либо иных военизированных людей через эти славные горы пока по вашим сведениям не планируется.
Другой пример. Все наоборот, у вас есть информация или ясное понимание того, что осенью этого года в Москву и Московскую область прилетят какие-то экстраординарные черные лебеди. Что вы делаете в этом случае?
Вы, используя знания механики рынка недвижимости или опыт соответствующих специалистов, продаете за те деньги, которые можно выручить до осени все, что у вас есть в Москве и Московской области, переводите рубли в валюту и с этой валютой, как пастор Шлаг, исчезаете в уже упомянутых горах Швейцарии. Неспешность в действиях в данном случае может только стать причиной полного краха вашего начинания. Вы не успеете. Поэтому все мои рекомендации как продать квартиру или дом дорого, вам тут только помешают. Пусть они и основаны на глубоких знаниях рынка недвижимости.
Но это, если ваша личная безопасность – ваш главный приоритет. Если вы из тех, чьи цели находятся несколько выше, ваша тактика будет, возможно (но не обязательно), иной. Примеры тут тоже есть. Однако, если подвергать испытаниям себя – ваше полное право, аргументы в пользу того, чтобы портить жизнь детям и близким, помещая их не в самые лучшие условия для развития и вообще бытия, обычно найти трудно. И в отношении этих проекция ваших целей на рынке недвижимости должна быть соответствующей .
Но, хватит примеров. Перейдем к выводам.
Они просты. Действуя на рынке недвижимости самостоятельно или с помощью риэлтора не увлекайтесь технологиями процесса, так сказать, ради искусства. Вы можете продать свой объект по максимально возможной цене, но не решите поставленную задачу, если по какой-то причине будет слишком поздно. И вы можете найти и купить объект по цене ниже рынка, но это вполне может оказаться «не ваш» дом или квартира. И не бойтесь отказываться от недвижимости в пользу иных активов, если она становится обузой в процессе реализации ваших планов и достижения ваших целей.
Безусловно, грамотные Риэлторы и ваши знания механики рынков недвижимости помогут вам увеличить капитал, избежать проблем и тормозящих ситуаций, но верную именно для вас жизненную тактику и стратегию здесь и сейчас можете определить только вы сами. Вероятно, чтобы научится делать это, мы и живем, приобретая соответствующий жизненный опыт.
Ну, и да, приобретать опыт хорошо, уже имея некоторые знания. Читайте мой канал, и эти знания у вас будут.