Я под впечатлением от:
- Некоторых комментариев в своих статьях
- Некоего канала на youtube и железной логики его создателя
- Видосов с участием Бена Шапиро
Поэтому решил открыть рубрику "Шарахнем логикой".
В этой рубрике мы будем разбирать с примерами распространенные логические ошибки в аргументации.
То есть те аргументы, которые из-за отсутствии логики не могут ими являться.
Логика - это то, чего так часто не хватает людям, чтобы воспринимать адекватно других людей и их взгляды.
Поехали!
Пойдешь учиться на программиста или хвосты будешь коровам крутить?
Этот заголовок - отличная иллюстрация логической ошибки "ложная дилемма (ложная дихотомия)".
В заголовке исключаются такие важные варианты из всех существующих, как заниматься макраме и бить морды на ринге. Учиться на программиста и периодически крутить хвосты - никто не запрещал, даже против часовой стрелки.
Мы имеем некое изречение, в котором нам предлагается выбрать из двух якобы взаимоисключающих вариантов. Все остальные разумные варианты при этом не рассматриваются, как несуществующие.
Почему дихотомия ложная? Потому что варианты в истинной дихотомии выглядит так: "вариант А и вариант НЕ А", а в ложной дихотомии вариант НЕ А, подменяется на вариант Б.
Причем вариант Б может быть для вас вообще не вариант по какой-то причине. Очевидно, когда вы выберете вариант А, вы сыграете на руку ставящему вас ограниченные условия выбора.
Например, мы можем разделить все предметы в мире на имеющие форму куба (вариант А) и не имеющие форму куба (вариант НЕ А).
Вот пример самого высказывания: "Все предметы либо куб, либо не куб". Логично? Логично.
Таким образом, видя перед собой предмет, мы всегда можем точно сказать, куб это или нет. Это пример истинной дихотомии. В просьбе отнести какой-то предмет к одной из этих категорий нет ничего нелогичного.
Как примеры ложной дихотомии можно привести:
- Знаменитый в определенных кругах вариант с двумя стульями
- Фразу: "Пусть лучше занимаются спортом, чем бухают"
- Еще бесконечность якобы не совместимых между собой категорий
В ложной дилемме варианты во-первых не исключают друг-друга (то есть можно заниматься спортом и бухать, например), а во-вторых не исключают существования других вариантов (например, вариант ухаживать за больными).
В примере с кубом ложная дихотомия могла бы звучать так:
"Все в мире либо куб, либо зеленое."
Вы наверное думаете, что в целом такие сентенции не несут вреда, но погодите.
Манипуляция "выбор без выбора"
В продажах есть распространенная манипуляция, о которой всё еще не знают многие покупатели. Она называется "Выбор без выбора" и тоже является вариацией на тему "Ложной дилеммы".
При "выборе без выбора" вам предлагается сделать одно из двух действий, например: "Оформим кредит или вы за наличку берете?", "Вам упаковать или у вас есть с собой пакет?", "Берете черный или красный телефон?", "Вам дополнительную гарантию на год или на три?".
Как вы видите, во всех этих манипуляциях у вас есть только иллюзия выбора. Ведь никто не спрашивает вас, покупаете вы товар вообще или нет. Это уже решено за вас. Оба варианта изначально выгодны для продавца и не выгодны для вас.
Прием спорный, но рабочий. Ему учат практически в каждом магазине, где хотят получать хорошие продажи.
Человеческая дихотомия
Что касается человеческого отношения ко взглядам другого человека, ложная дихотомия, которая у вас в мозгах засела, может сильно испортить отношения.
Например, вы узнали, что ваш знакомый стал работать в сетевом маркетинге, ну или в какой-нибудь ненавистной вам политической партии.
А у вас в голове такая дихотомия "Либо ты человек честный, либо работаешь в сетевом маркетинге."
В случае с данной дихотомией, ваш знакомый подходит под вторую категорию, поэтому ваш вывод такой - он человек нечестный.
Но ведь он мог попасть в сетевой маркетинг по ошибке или недомыслию? Он может быть при этом хорошим человеком и делать что-то без задней мысли. А может его и вовсе заставили?
Вот такая она, ловушка ложной дилеммы, или ложной дихотомии.
На этом у меня все. Не попадайтесь на манипуляции.