Всем привет!
Данный пост посвящен насущной теме и важному навыку, которым должен обладать каждый человек.
Как расшифровывается КУБ?
Это....
Соответственно, раз у нас КУБ 1.0, то мы начнём с...
В качественных продажах рассмотрим много различных блоков (вы их можете увидеть в верхнем слайде).
Но перед тем как мы начнём, вам необходимо подготовить ручку и блокнот, а так же, вы должны пообещать себе и НАМ, что вы будете выполнять все необходимые задания, которые будут вам даны в течение данного тренинга. Все это необходимо для того, чтобы у вас был результат, иначе, это просто текст, который не принесёт вам пользу.
Ну что - же, я надеюсь, что вы всё приготовили и пообещали все выполнять. Тогда - пооооехали...
Начнём мы с того, что самая старая профессия в мире, это торговля. С самого зарождения мира, люди обменивались товарами, покупали, продавали. Меняли меха, на шкуры, мясо на рыбу, ну и т.д. И только чем образованнее становился человек, тем больше начал понимать, что мало уметь продавать товар, нужно еще и "себя" продать грамотно. Не в прямом конечно смысле, но я думаю, вы понимаете о чем идет речь)))
Итак, Далее мы рассмотрим как правильно продавать себя и свой товар. И приготовьтесь выполнить задание.
1) Расскажите пожалуйста, а лучше запишите, Как вы пришли к тому, что вы уже имеете? Какой ваш опыт? Что вам помогло, достичь этого?
2) Если записали, то вы МОЛОДЕЦ! Теперь, я вам расскажу технологию, как вам правильно/эффективно продавать себя, либо товар. Есть такая методика, которая называется "САЛО". Вроде как при чем здесь продукт))? Но, это аббревиатура. Я вам расскажу про наш клуб, по методике САЛО, а вы, по аналогии, напишите про себя. Итак, САЛО:
Статистика - как показывает статистика, "калибр"/уровень (профессиональный) населения, падает, а требования все больше и больше растут, поэтому, был создан клуб, который посещает на постоянной основе более 15 человек. Которые в свою очередь, уже добились определённых результатов, а так же, калибр которых, растёт с каждым занятием. Об этом говорят и сами участники клуба.
Авторитеты - наш клуб уже дважды, за два месяца существования, транслировали в новостях, на канале "ОТВ Прим". Так же, наш клуб посещают такие люди, которые имеют собственный бизнес. Люди, которые открыли собственный бизнес придя в наш клуб.
Тренера нашего клуба обучались у таких личностей, как Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас, Игорь Манн, Тони Роббинсон.
Услугами нашего клуба, пользовались и пользуются такие компании, как MARS, PEPSIco, HEINZ, Сады Придонья, Переяславский молочный завод, Beluga Group, AB inBEV EFES, ГК Триал, ГК Эником Невада Групп и другие не малоизвестные компании.
Личный опыт - как член данного клуба, могу сказать, что тренинги, занятия и другие мероприятия которые проводятся в нашем клубе - это уникальные методики, личные разработки и важные выжимки из той объемной информации, которой пестрит сейчас интернет.
Общественное мнение - партнеры нашего клуба дают положительную обратную связь о клубе. И более того, приводят с собой друзей, подруг, знакомых, родственников, это ли не говорит о том, что уровень клуба на высоте? И с каждым днем, людей в нашем клубе становится все больше и больше.
Это было САЛО на примере нашего клуба. Так же, можно рассказать о своем товаре, через методику САЛО! Почему САЛО? Потому что люди верят Статистике, Авторитетам, Опыту людей и подвержены общественному мнению.
Используйте этот инструмент во всем. Я надеюсь, вы написали САЛО о себе!? Нет? Тогда быстро пишите!
А теперь, напишите САЛО о своём товаре!
А сейчас, чтобы было проще рассказывать о себе, нужно уметь себя хвалить. Напишите 10 своих достижений, которыми вы гордитесь. Это очень важно. Сначала напишите, потом читайте далее.
Написали? Тогда, теперь перечитайте, что вы о себе написали. Когда читаете, как меняется ваше настроение? Вы гордитесь собой?
Всегда, когда будет сложная ситуация или вам нужно будет рассказать САЛО о себе, а так же, когда вам будет грустно - вы можете использовать эту методику.
Идём далее))) Далее, мы рассмотрим...
Сейчас, вам опять понадобится ручка и блокнот, вам нужно написать (см. на слайде)...
Написали? ))) Я очень рад.
Для чего это нужно?...
Как вы считаете, по какому объявлению, я бы позвонил? Кто станет этим счастливчиком? И почему именно он? И вообще, какое из этих объявлений, самое продаваемое?...
А здесь...
Где в выше представленных слайдах УТП? (Уникальное торговое предложение)
Ниже рассмотрим варианты УТП...
или этот...
а может быть этот, я бы точно взял его...)))
То есть, если рассмотреть из последних, то в них, в отличие от первых предложений, есть УТП.
Окей, идем далее))) Если у вас нет УТП...
УТП создать довольно просто))) Вам нужно ответить на следующие вопросы...
Итак, в чём Ваше УТП??? Написали??? ))) Если нет, то далее не переходим, пока не ответим на выше написанные вопросы.
Ответили?
Что у вас есть??? Давайте посмотрим примеры...
Да, это не ново, сейчас так делаю многие пиццерии, но все же, чем не УТП?
Аренда авто во всем мире, разве не уникально???
А это вообще шедевр))) Вкус, который открывается после третьей бутылки)))
Придумали? Давайте думать)))
Написали? Тогда идём далее)))
Вы рассказываете ВАШЕ УТП, своему клиенту, при этом, ваше УТП, должно бить по болевым точкам клиента/покупателя/посетителя.
Например, вы выяснили, что ваш клиент хочет купить себе телефон, в котором будет отличная камера, на котором можно смотреть фильмы 4К и он должен "ЛЕТАТЬ", представим, что это его боль, что ему этого не хватает. Соответственно, УТП вашего телефона должно быть продано вашему клиенту, через его "БОЛЬ", то есть, вы должны рассказать своему клиенту о телефоне, который вы продаете - так, чтобы клиент понял, что приобретая данный телефон, он "вылечит" свою "боль". Например: Отлично, данный телефон как раз имеет камеру, которая соответствует всем современным требованиям, она снимает видео в 4К, а если она снимает видео в 4К, то значит, она и воспроизводит видео в 4К. Ну и как полагается, чтобы снимать и воспроизводить такие видео, у данного телефона должно быть самое топовое "железо"/начинка, коим он и обладает. (Далее, обязательно нужно задать подтверждающий вопрос, чтобы человек не соскочил. Это как рыба, на рыбалке, её нужно подсечь, чтобы не сорвалась.). Ведь вам это важно? После данного вопроса, человек понимает, что данный телефон действительно решит все его потребности, или иначе называемую "БОЛЬ".
Отлично, вы получили список примерных, подтверждающих вопросов, можете ими пользоваться. Нет, не так))) ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ИМИ!!!
А сейчас, мы поговорим о том, как и за счёт чего, можно увеличивать продажи...
Что такое Ко-Брендинг? Это когда два организации, делают рекламу друг - другу, продавая товар друг - друга. Например, многие сухарики кладут в свои пакеты, кетчуп Хайнц. Или, семечки клали в пакет с семечками жвачку орбит. или, смотрите ниже...
Я надеюсь, вы поняли, что такое Ко-Брендинг? А сейчас, вам будет задание...
Друзья, делайте что - то вместе, это позволит зарабатывать больше и тратить меньше. То есть, 1+1= БОЛЬШЕ двух)))
Следующее, что повысит ваши продажи и что должен делать каждый человек, который хочет повысить свои продажи, это...
Что такое призыв к действию? Как его сделать? Нужно ответить на следующие вопросы...
И смотрите далее...)))
Призыв к действию...
Запомните хоть ЭТО...
Вот вам задание... Напишите призыв к действию, чтобы хотелось купить ваш товар, вашу услугу.
Написали??? Молодцы))) А теперь, напоследок...
У вас всегда должна быть визитная карточка. Никаких английских слов, никаких изъянов. Карточка должна продавать... Если у вас нет визитки, это печально... Не важно, что сейчас век современных технологий, визитка должна быть с вами, даже в бане... Если у вас нет визитки, срочно бегите, заказывайте визитку))).
А теперь, финальное, но очень важное задание, ответьте на вопросы, которые будут далее. Вопросы будут касаться пройденного материала. А теперь, всем успехов!
ЖИВИ С ОГНЁМ В СЕРДЦЕ!!!
БУДЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ!!!
НЕ ПАСУЙ НА ПОВОРОТАХ, ЗА НИМИ ОПЫТ!!!
Спасибо что прочли много букв, рекомендую почитать все мои посты, там много интересных мест и интересных статей о саморазвитии.
Друзья, всем хорошего отдыха и качественного развития! Мы посетили много мест в странах Азии, поэтому будет еще много таких интересных достопримечательностей! А так же, мы всегда занимаемся саморазвитием, поэтому рады представить вам самый качественный контент.
Спасибо что Подписались и поставили Лайк, а если вы еще и поделились моей историей со своими друзьями и знакомыми, это вообще плюс 10 к вашей карме)))
Подписывайтесь! Путешествуйте! Отдыхайте качественно! Развивайтесь стремительно! Читайте следующие и предыдущие мои посты обязательно!
Рекомендую пост SWOT анализ кликай!