Важные советы в этом деле:
1. Оцените все ли документы на право собственности квартиры до конца оформлены. Есть ли у вас на руках свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН и документы основания, а так же технический паспорт на квартиру (в большинстве случаев он требуется для покупателя через ипотечный кредит).
2. Проанализируйте квартиры-аналоги, оцените уровень конкуренции в нашем районе. Определите рыночную стоимость квартиры. Источник - популярные сайты по недвижимости в вашем городе.
3. Сделайте предпродажную подготовку квартиры: генеральная уборка, легкий косметический ремонт, устранение явных недостатков (неприятный запах, дыра в стене и т.д.).
4. Сделайте самостоятельно либо закажите профессиональную фотосъемку квартиры (от 1000 рублей).
Важно: фотосъемку проводить в дневное время, кадре не должно быть личных вещей, предметов гигиены, грязной посуды и тд. Обязательно приложите фото придомовой территории и мест общего пользования (подъезд, лифт).
5. Разместите рекламу на самых популярных сайтах по недвижимости в вашем городе, к фото обязательно добавьте планировку квартиры и подробное красочное описание квартиры. Ждите звонки от потенциальных покупателей.
6. В первые 10 дней вы обязательно получите шквал звонков, важно научиться выделять среди них звонки от реальных покупателей и просто риэлторов, которые хотят организовать с вами встречу и продать вам эксклюзивный договор на оказание своих услуг по продаже. Решать вам.
7. Если покупателя вам приведет риэлтор какого-либо агентства недвижимости, будьте готовы заплатить комиссию за продажу этому агентству. Таковы правила рынка.
8. Если ваша квартира интересна рынку с точки зрения ликвидности и цены, то показы нужно будет осуществлять в ежедневном режиме. Будьте готовы выделить для этого время.
9. Если в запланированный для себя срок, вы не встретили реального покупателя, то нужно еще раз оценить насколько ваша квартира интересна рынку по цене. Снизьте цену на 10-15%.
10. Если и снижение цены не помогает, то необходимо обзвонить всех потенциальных покупателей, которые приходили ранее на просмотр вашей квартиры, взять у них обратную связь, выяснить, почему не возникло желание купить, поторговаться. Исходя, из полученной информации скорректировать стратегию продажи. А лучше всего брать обратную связь после каждого просмотра сразу.
11. Ура, есть покупатель, который готов купить вашу квартиру. Не торопитесь. Выясните, как с вами планируют рассчитаться, получено ли решение по ипотеке, есть ли в наличии первоначальный взнос. Если ничего не смущает и все устраивает, то далее последуют переговоры о финальной цене. Будьте готовы к торгу от 50-ти до 150-тысяч рублей.
12. Обязательно примите аванс от покупателей, заключите с ними предварительный договор купли-продажи. Существенными условиями в этом договоре являются цена квартиры, сроки и порядок расчетов с вами. А так же указаны штрафные санкции для всех сторон договора, в случае уклонения от заключения основного договора купли-продажи.
13. Перед выходом на подписание основного договора купли-продажи, вам, как собственнику квартиры необходимо взять выписку из домовой книги, что никто не прописан, справки об отсутствии задолженности по всем коммунальным платежам, получить разрешение органов опеки на продажу, если среди собственников вашей квартиры есть несовершеннолетние.
14. Подготовьте основной договор - купли продажи самостоятельно либо при помощи банка, если сделка с участием ипотечных средств. Ознакомьтесь, подпишите в установленную со всеми участниками дату.
15. Сдайте основной договор купли-продажи плюс дополнительный обязательный пакет документов к нему, на регистрацию в Росреестр. Это можно сделать в любом МФЦ. Ждите перехода права на покупателя (от 5-ти до 14-и дней в зависимости от сроков регистрации).
16. ВАЖНО! Организуйте для себя безопасные расчеты (банковская ячейка, безналичный расчет, аккредитивный счет). Если Вы все же решили получить денежные средства наличным путем и не в банке, а, например, в машине, на улице, в каком - то офисе, на квартире, то вы должны понимать что это сопряжено с рисками (фальшивые деньги, ограбление и т.д.). Не подвергайте себя опасности, производите расчеты цивилизованным путем, ну или не распространяйте день, время и место по окончательным расчетам.
ВАЖНО! Данная инструкция носит ознакомительный и рекомендательный характер и не может гарантировать отсутствие каких-либо рисков, связанных с покупкой недвижимости.
И пусть все у вас получится!
Если у Вас остались вопросы, Вы можете всегда обратиться за бесплатной консультацией в Агентство недвижимости "Хороший риэлтор".