«Продам квартиру за 5, 10, 15, 30 дней», «Подберу объект за неделю» и другие заманухи которые пишут риелторы, чтобы продать свои услуги. Но это ли главное?
Пробегаясь по подобным заголовкам в интернете, я задумалась, что только не напишут риелторы, чтобы к ним пошли люди. Я не отрицаю, что случаи бывают разные и кому-то, действительно надо продать/купить жилье в кратчайшие сроки, но это все обговаривается на этапе, когда вы нашли риелтора. На мой взгляд, удивлять современного клиента этим не стоит. Само собой разумеется, что если человек профессионал в своем деле, то он сделает все быстро.
Но что же тогда может быть важнее скорости?
Провести сделку прозрачно, качественно, выгодно и с гарантией вот что является ключевым показателем успешной сделки!
Вы спросите «А выгодно это как? Обмануть своего клиента?» Нет, выгодно – это помочь своему клиенту приобрести или продать недвижимость, чтобы клиент остался доволен!
Многие агенты ограничиваются тем, что лежит на поверхности, применяет стандартные схемы, не хочет опробовать новые методики и включить свое воображение. Потому что по старинке привычнее, зачем придумывать новый велосипед, когда все придумано за них.
Возьмем, например, новостройки – обычный риелтор подумает, что это только застройщик и поведет вас к нему. Там и договор составят, и день сделки назначат. А я вам скажу – нет, есть еще и переуступки. Вы скажете – занижение, я отвечу – оптимизация. Выше ставка по ипотеке.., но и тут будет промах, потому что это только видимая история и то, что первое приходит на ум. Если сесть и посчитать, то можно понять что выгоднее. И даже если процентная ставка будет выше, вам все равно будет выгоднее взять квартиру по переуступке, а не у застройщика.
Разбираемся дальше, гарантия безопасности, что это?
Очень большой процент клиентов и риелторов ограничиваются только сбором и проверкой выписок и справок. Но почему нельзя капнуть поглубже, и провести анализ истории объекта, а не только документов. Проверить предыдущих собственников, как приобретался объект, посмотреть на состав семьи и другое. Благо мы живем в 21 веке, и узнать можно любую информацию. Иногда бывает, что документы «чистые», а потом, в процессе сделки возникают новые подробности и скажем так, не очень приятные.
А прозрачность? Ее никто не отменял!
Я всегда за то, чтобы говорить клиентам правду. Не нужно оберегать своего клиента от информации. Часто риелторам кажется, меньше знают – крепче спят. В корне не верно! Если рассказать все нюансы, разжевать, то и спать будут крепче, так еще и довольные! Так что если вам по делу пишет риелтор – не игнорируйте его, прислушайтесь! Ведь вы не зря выбрали именно его, и вы должны ему доверять!
И еще, нестандартный подход и решения.
Я бы отнесла это к выгодным предложениям и к тому, как риелтор сможет решить конкретный случай. Например, если инвестор решился вложиться в квартиру и при этом у него на руках есть 6 000 000 руб, можно предложить ему от застройщика приобрести не одну, а две квартиры в рассрочку. Так еще можно и скидку выбить, а с застройщиками можно и нужно торговаться.
В общем, думайте сами, решайте сами, но на подобные кричащие заголовки про «быстросделки» я бы не велась. Обдумайте, взвесьте и примите для СЕБЯ решение как вы хотите приобрести/продать квартиру – быстро или качественно?
Вы за быстроту сделки или за качество?
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!