В своей книге «Женщины не спрашивают» Линда Бэбкок пишет, что в среднем женщины просят о повышении зарплаты в 8 раз меньше, чем мужчины. Согласно проведенным исследованиям, на 57% мужчин приходится только 7% женщин, кто пытался обсудить повышение размера оплаты труда при трудоустройстве на работу.
Например, если вы договорились о зарплате в 100 тыс долларов, а ваш коллега в этом же департаменте при аналогичном объеме обязанностей на 107 тыс долларов, то разница в доходе будет колоссальная. Для сравнения: это значит, что вам нужно будет проработать на 8 лет больше, чтобы стать таким же богатым, как ваш коллега, на горизонте 35 лет трудоспособного возраста. Так довольно наглядно объясняет Профессор Стэнфордского университета Маргарет Нил необходимость учиться вести переговоры.
Прежде чем перейти к советам, давайте разберем, почему женщинам сложно вести переговоры?
Причиной этого являются определенные гендерные триггеры.
1. Женщины боятся показаться слишком напористыми. К некоторых культурах девочек с детства учат быть покладистыми, вежливыми и добрыми, в то время как мальчикам прививают установку на достижение цели. Это вопрос культуры.
2. Женщины лучше отстаивают интересы других, чем свои. Многочисленные исследования показывают, что когда женщины выступают в роли принципала и просят повышения заработной платы для своих сотрудников, они достигают куда более лучшего результата, чем когда ведут переговоры о себе. И это вопрос установок.
А теперь перейдем к советам.
1. Рассматривайте переговоры о зарплате не как поединок, а возможность. Меняйте свое представление о предстоящей встрече с работодателем. Согласно ряду исследований, более 73% руководителей ожидают того, что вы начнете этот разговор.
2. Измените свое отношение. Помните, что просьба повысить заработную плату не воспринимается другой стороной как жадность, это подтверждение вашей ценности как работника. Это возможность продемонстрировать свои лидерские качества.
3. Определите вашу ценность. Проведите рефлексию, вспомните все ваши достижения – это даст вам ощущения уверенности, что вы этого достойны.
4. Проведите подготовку. В предыдущей статье мы уже разбирали, из чего она состоит. Переходите сюда.
Автор – Юлия Данчина, Исполнительный директор Центра переговоров и сетевых организаций бизнес-школы СКОЛКОВО. ©