Первое и главное, чему нас научил немецкий инкубатор – а потом и акселлератор – это питчить.
Казалось бы – что легче, просто расскажи, что вы делаете – и как собираетесь зарабатывать деньги. За 3 минуты.
Но именно в этот момент ты понимаешь все косяки своего продукта, все дырки в исследовании рынка и все недостатки бизнес-модели.
Вот как должен выглядеть идеальный питч – на примере фиктивного стартапа, который делает приложение со страховками.
1. Проблема: Мы решаем три проблемы: слишком много бумажек, нечестные страховые брокеры и непрозрачные цены на страховки.
2. Решение: Приложение, которое заменяет брокера и даёт персонализированные рекомендации.
3. Бизнес модель:Бесплатно для пользователей, а мы зарабатываем на комиссии от страховой.
4. Потребители:Первоначальная целевая аудитория – молодые профессионалы, которые не выпускают телефон из рук.
5. Рынок: Согласно исследованию Bain & Company в 2020 79% всех потребителей будут заключать страховку в электронном виде.
6. Конкуренты / Уникальное Ценностное Предложение: Рынок огромен, конкуренция тоже. Но наша уникальность – алгоритм машинного обучения.
7. Трекшн: Вот чего мы достигли к данному моменту – у нас есть дизайн приложения и мы делаем исследование рынка, чтобы подтвердить нашу гипотезу, что такое приложение нужно пользователям.
8. Видение: Стать партнёром наших клиентов на всю жизнь, помогать им принимать важные жизненные решения.
9. Роудмеп: 2016 - закончим бета тестирование, 2017 – запустим рабочий продукт, 2019 – выход в другие европейские страны.
10. Команда: Почему именно мы сможем реализовать этот продукт – вот наши уникальные биографии, вот так мы дополняем друг друга.
11. Финансовое планирование: Мы просим € 500.000 сид-капитала, который используем на маркетинг, рост команды, IT и оборудование.
12. Призыв к действию: Мы революционируем рынок страховок. И ты, дорогой инвестор, можешь стать частью этой революции. Действуй!
Эта структура, предложенная венчурной компанией peak capital почти идеальна.
Однако мы всегда ставим слайд с командой на первое место.
Нужно сразу зацепить слушателя – вот какие мы крутые – вот поэтому тебе нужно подарить нам следующие 3 минуты твоей жизни.
Скачай PDF со сторибордом и потренируйся составить такой же питч для своей идеи!
---
Подписывайся на мой телеграм-канал!
⁉️ В этом канале хочу ответить на те вопросы, которые меня преследовали, когда я только начинал:
- Как выбрать нишу и продукт?
- Как зарегистрировать компанию в Германии?
- Как получить финансирование?
- Как научиться продавать?
- А я точно смогу?
- Если всё так просто, почему это не делают все?
P.S. Ничего не продаю. Не рекламирую свои услуги. Контент полностью БЕСПЛАТЕН.