Не уверены – не идите на переговоры. Ничего хорошего из этого не выйдет.
Как и где взять уверенность? Как её проявить?
Многое решает тело. Его язык. Посмотрите, животные в природе не так много издают звуков, они телом, поведением демонстрируют свои желания, свою силу. Человек – тоже животное, хоть и социальное. Поэтому наш мозг, эволюционируя, сохранил в себе знание о том, что существует язык тела. И ему уделяется серьезное внимание.
Обязательно нужно научиться телом показывать, что вы уверены в себе, что вами не стоит манипулировать, на вас нельзя давить и так далее. Как это всё продемонстрировать?
Рассказываю по пунктам:
1. Осанка. Если вы сидите, то С-образная спина будет признаком неуверенности. Не нужно перебарщивать, разваливаться в кресле, раскидывать ноги. Желательно сесть прямо, облокотившись на спинку, либо просто выпрямиться, как это обычно делает Юрий Дудь. Его умение вести переговоры я тоже как-то разбирал.
Если вы стоите, то есть один секрет: нужно слегка выставить одну ногу вперед. В такой позе трудно показаться неуверенным.
Кстати, есть один интересный прием, если вы хотите показать, что не боитесь, ни в чем не сомневаетесь и так далее. Нужно принять позу уверенного человека. Тогда и с речью будет всё в порядке, и внутри уверенности прибавится.
2. Глаза. Нельзя смотреть в пол. Лучше направить взгляд на лицо собеседника. Но не нужно его «сверлить». Спокойно смотрите на оппонента, общаясь с ним.
3. Жесты. Если вы стучите пальцами по столу, теребите какой-то предмет, заламываете руки – это всё неуверенность. Жесты должны быть спокойными, широкими и дополняющими речь.
4. Смена позы. Представьте: человек вжался в кресло, старается не дышать и не шевелиться. Видно, что он напуган. С таким можно легко справиться. Если же человек меняет позу, когда хочет, может встать, потом опять сесть, откинутся на спинку или наоборот – не прислоняться к ней – видна сила. Только уверенный человек может позволить себе поведение, которое нравится именно ему.
Друзья, демонстрируйте свою уверенность. Не сомневайтесь, подписывайтесь на канал! Здесь я рассказываю о тонкостях переговоров.
Читайте ещё:
Как увеличить доходы в своём бизнесе и повысить продажи
Скрытая манипуляция, чтобы выбить у собеседника почву: как с ней бороться
Как распознать подлого и нечистого на руку человека: 5 признаков