Многочисленные исследования показывают, что около 20% работников никогда не просят о повышении заработной платы. Также не просят о дополнительной материальной компенсации около 40% работников, чья деятельность признана как эффективная. И это парадоксальный феномен.
Если вы хотите, но боитесь просить о повышении заработной платы, эти советы могут быть вам полезны.
Прежде чем планировать встречу с руководителем, задайте себе следующие вопросы:
1. Вы оправдываете ожидания вашего руководителя, или превосходите их?Это самый сложный вопрос, ответив на который, вы получите четкое понимание – готовы ли к тому, чтобы сесть за стол переговоров с вашим руководителем. Рефлексия своих действий и адекватная оценка себя – важнейшие индикаторы нашего развития.
2. Работаете ли вы больше года? Это правило может показаться архаичным, но многие компании по-прежнему делят отсечку после года работы в компании и делят сотрудников на тех, кто прошел проверку боем и новичков. Поэтому если вы уже перешагнули за этот срок, то у вас больше шансов.
3. Находится ли компания в кризисе или на этапе роста? Если ваша компания переживает не самые лучшие времена, возможно, это не самое лучшее время – может отсутствовать бюджет, мораторий на увеличение размера фонда оплаты труда и тд. Если у компании все хорошо, она выполняет свои цели, проводит экспансию новых рынков, то руководители, как правило, закладывает расходы на поддержание мотивации и вовлеченности сотрудников.
Ответив себе на эти вопросы, проведите тщательную подготовку:
4. Оцените вашу стоимость на рынке труда. Поговорите с рекрутерами, посмотрите вакансии, близкие к вашей. Оцените, какой средний размер оплаты труда человека с похожим на ваш опытом и на схожей позиции.
5. Определите сумму. На переговорах работодатель обязательно задаст вам вопрос о ваших предпочтениях по сумме. И вы должны быть готовы ответить. Например, так: «Специалист на моей позиции … с похожим опытом… в нашей отрасли… и в нашем регионе ... получает N. Я готов обсуждать варианты». Будьте конкретны. Согласно исследованию Columbia Business School, чем более конкретны в своих запросах работники, тем больше шансов их получить. Указывайте, например, не 120 тысяч, 121 100. При этом дайте понять, что вы открыты для обсуждения всех вариантов.
6. Сформулируйте, какую ценность в компании создаете лично вы? Это даст вам сильные аргументы – почему вы уже сейчас достойны повышения заработной платы. Это довольно сильная позиция на переговорах.
7. Выбирайте правильный день для переговоров. В ряде исследований указывается, что самым лучшим днем для переговоров считается четверг. Это объясняется тем, что мы привыкли начинать неделю с установкой на результат, к концу недели наша гибкость и готовность идти на компромисс увеличиваются.
Автор – Юлия Данчина, Исполнительный директор Центра переговоров и сетевых организаций бизнес-школы СКОЛКОВО. ©