И действительно, можно ли, при продаже квартиры, вернуть средства, вложенные в ремонт? И если не все, то сколько? В каком виде стоит продавать квартиру и нужно ли в ней что то делать перед продажей, или оставить как есть? Такие вопросы мне задает каждый второй клиент, решив продать свою недвижимость.
На рынке продаются разные квартиры. Не существует стандартов по отделке и внутреннему состоянию. Можно зайти на любую площадку по недвижимости и посмотреть фотографии квартир в объявлениях. Чего там только не увидишь, от Лувра до ночлежки из пьесы М. Горького "На дне". А если пройти и посмотреть в живую, то незабываемые впечатления гарантированы. Что тут поделаешь, у каждого свой вкус, свои возможности и желания. Для кого то важно, что бы квартира была чистой, уютной и красивой, а кого то и сарай вполне устраивает. И тем не менее, продается все, вопрос, разумеется, в цене. Однако, пойдем по порядку.
Окупятся ли вложения в ремонт при продаже квартиры? Как показывает практика, вложенные в ремонт средства, ни когда не возвращаются в полном объеме. Даже если ремонт был сделан непосредственно перед продажей и не успел поизноситься, так сказать. Полностью вернуть вложенные деньги не получится. Тут есть одно исключение, если квартира была куплена в "убитом" состоянии, значительно ниже рынка и был сделан косметический ремонт, с использованием бюджетных материалов и дешевой рабочей силы. В этом случае квартиру просто приводят в порядок, это и ремонтом то трудно назвать. Такие квартиры рассчитаны на непритязательного покупателя с ограниченными средствами, коих у нас великое множество.
А если речь идет о дорогом ремонте, с дизайнерским проектом и сопровождением, качественными отделочными материалами и выполнен профессионалами высокого класса, то такие расходы, при продаже квартиры не окупятся даже на половину. И это справедливо, хозяин обустраивает жилье под себя и для себя, это его ценность, которая для другого может таковой и не быть. Потому, многие собственники сильно расстраиваются, когда понимают, что не смогут вернуть вложенных средств. Но, таковы суровые правила рынка, а против него, как известно, не попрешь. Из этих правил тоже бывают исключения, только очень редко и в основном, в сегменте дорогого жилья. И тут должны сойтись несколько факторов в одной точке. Это и качество отделки, стиль, индивидуальность, а самое главное, что бы это понравилось покупателю и он готов был за это платить. На моей практике такое случалось раза два-три. А так, вложенные в ремонт средства, окупаются на 15-30%, в зависимости от состояния на момент продажи.
Однако, перед продажей квартиры, все таки стоит провести предпродажную подготовку, говорят профессионалы рынка и в этом я с ними согласен. Готовить квартиру к продаже нужно, только без фанатизма. Если квартира убита в хлам, сломан унитаз, вырвана с корнем раковина на кухне, плита на боку лежит, явно не рабочая, костровище посреди комнаты. То тут уже вряд ли что поможет, вопрос решается исключительно ценой, либо, как я писал выше, можно сделать минимальный косметический ремонт, что бы разруха не так бросалась в глаза. Только собственники, как правило, не хотят этим заниматься, это скорей прерогатива перекупов, которые по дешевке покупают таких "убитышей" и немного приведя в порядок, перепродают дороже. Пару лет назад, я сам продавал квартиру именно в таком состоянии, что описал выше. Хозяева получили ее в наследство в таком виде и хотели от нее скорей избавиться. Потому не стали в ней ни чего делать. А через пару месяцев согласились на нашу цену, потому как больше ни кто не давал.
Если же состояние квартиры не критичное, подготовку следует проводить по минимуму. Есть несколько пунктов, которые стоит соблюсти при подготовке квартиры к продаже.
1. Провести мелкий ремонт. Устранить протечки, если присутствуют (краны в кухне, ванной комнате, унитаз) поменять перегоревшие лампочки, если где то отошли обои, подклеить.
2. Убрать ненужные вещи. В идеале, продаваемая квартира, должна походить на гостиничный номер, минимум посторонних вещей и максимально обезличена. Потому, лучше снять со стен семейные фотографии, убрать личные вещи с полок и сервантов. Для того, что бы покупатель, придя на просмотр не ассоциировал квартиру с хозяином, тогда ему проще представить ее своей.
3. Сделать генеральную уборку. Или пригласить клининговую компанию. Это касается квартир, в которых ни кто не проживает, либо хозяева не заостряют внимание на чистоте. Тут все просто, что бы создать первое хорошее впечатление, нужна приятная визуальная картинка. Квартира должна вызывать положительные эмоции. Пусть у нее не будет шикарной отделки, но чистая, аккуратная квартира, без посторонних, резких запахов, добавит рейтинга среди прочих равных. Так же не следует пренебрегать уборкой и перед показами.
Это не весь перечень рекомендаций, но соблюдая даже эти, шансы продать квартиру по максимально возможной цене, значительно увеличатся. Как я уже писал в предыдущих публикациях, знакомство с квартирой продолжается еще несколько месяцев после покупки. Не возможно, с одного просмотра, понять и познать всех ее нюансов. Потому, первое хорошее впечатление от просмотра, очень важно в успешной продаже. Хороших вам впечатлений и берегите себя.