Давайте разбираться, почему брендовые вещи стоят в разы дороже. За что мы отдаём деньги, когда покупаем люксовую вещь?
Качество
Первое, что приходит на ум каждому - качество. Действительно, часы Rolex производятся около года, проходят всевозможные испытания и тесты, а по итогу служат своим хозяевам как минимум лет 20.
Дорого стоят уникальные материалы и фурнитура. И нередко предпочтения бренду отдают из-за суперсвойств вещи. Например, легкоатлеты выберают кроссовки Asics из-за подошвы, заполненной каучуковой пеной, что даёт амортизацию.
Или, допустим, материал, из которого делает сумочки бренд Louis Vuitton, запотентован и держится в секрете, потому что обладает удивительными показателями прочности.
Да и вообще, производство вещей вручную или маленькими партиями гораздо затратнее масс-маркета.
Статусность
Чаще всего брендовые вещи покупают не из-за уникального качества и характеристик, а как предмет роскоши.
Если человеку хочется показать свой высокий статус, вряд ли он будет ходить с поднятой над головой выпиской из банковского счёта. Ведь это можно сделать не так откровенно, а показать богатство через одежду, аксессуары, гаджеты.
Показное потребление - это покупка социального статуса. И для этого вовсе не нужно, чтобы вещь была самой качественной в мире, достаточно, чтобы на ней был логотип или бирка дорогого бренда.
Если вы покупаете не просто джинсы, а принадлежность к люксовому бренду, уверенность в себе и осознание, что вы - особенный, так ли дорого вы платите?
Более того, дорогие бренды не могут снижать цену на свой ассортимент, в противном случае они будут размывать целевую аудиторию и работать на «удешевление». А обладатели вещей с заветным логотипом уже не смогут ассоциировать их с роскошью.
Лимитированность коллекций тоже играет свою роль. Когда эта пара обуви есть только у вас и ещё у 4 людей по всему миру, разве вы не уникальны?
Маркетинг
Из предыдущего пункта логично вытекает этот. Чтобы давать вам эстетику, ценность и особый статус, брендам приходится отстёгивать на маркетинг огромные суммы.
Так Rolex вручали свои часы победителям гонок, покорителям Эвереста и тем, кто переплыл Ла-Манш. Такой маркетинговый ход заложил в сознание "Rolex - это для победителей".
Чтобы сохранять свое имя, бренды тратятся на рекламу в лучших глянцевых журналах, контракты со знаменитостями, съемки лукбуков, режиссуру видеороликов и имиджевые мероприятия. Как вы думаете, сколько стоит участие в Неделе моды? Не меньше $150.000.
А о стоимости аренды бутиков в самом центре города, думаю, вы и так всё понимаете.
Вместо вывода
Лично я выражаю своё восхищение добросовестным брендам, заслужившим статусность годами упорной работы и высоким качеством вещей. С точки зрения бизнеса они нереальные молодцы.
Хочу узнать ваше мнение:)
Какую стартовую позицию нужно иметь, чтобы добиться таких же успехов с 0? Деньги, связи, везение? Или достаточно упорной работы, любви к своему делу и внимания к мелочам?