У агентов, работающих с недвижимостью, могут быть разные формы самоорганизации.
Одни из них являются сотрудниками агентств недвижимости. Соответственно, регулярно приходят в офис своего агентства, пользуясь его инфраструктурой, сервисами, сопутствующими услугами коллег (ипотека, юридические вопросы и т.п.). Как правило, и обращения потенциальных клиентов (по крайней мере, часть из них) получают благодаря ресурсам своего агентства: реклама, входящие звонки, заходящие с улицы. За пользование ресурсами своего агентства, заметную часть комиссии отдают агентству. Подотчётны своему руководителю, зачастую находятся "под планом продаж/сделок". К полностью самостоятельной и независимой работе каждый такой агент способен или неспособен, в силу его собственного опыта, личностных качеств, желания расти.
Другой категорией агентов являются индивидуальные предприниматели (ИП), которые "сам себе голова". Выстраивают свою работу, исходя из собственного понимания, желания и возможностей. Сами обзаводятся связями с нужными для своей деятельности специалистами. Я знаю лично ряд ИП, которые не имея больших накладных расходов (которые имеет классическое агентство недвижимости), работают очень точечно и эффективно, получая ощутимый доход. В составе такого ИП может работать, как один человек, так и целый коллектив. Собственно, если в составе ИП целый коллектив, то фактически, это уже агентство.
И ещё одна форма самоорганизации - это отсутствие как раз официального статуса. Нет ООО, нет ИП, нет работы в агентстве. Частный маклер.
-А ты чей, мальчик?
-А я ничей мальчик, я сам по себе мальчик!
По внешним признакам, частный маклер сродни ИП-одиночке. И все необходимые для трудовой деятельности ресурсы ищет и добывает сам. Ищет подходящего юриста, ищет устраивающего специалиста по ипотеке, решает вопрос с подходящим пространством для переговоров и т.п.
С недавнего времени, вниманию специалистов рынка недвижимости предстали профессиональные пространства - компании, которые в своём материальном активе имеют оборудованные для работы агентов рабочие места с доступом ко всем необходимым профессиональным интернет-ресурсам, с переговорными комнатами, с оперативными услугами вышеупомянутых сопутствующих специалистов. А ещё, например, с помощью в вопросах работы с новостройками. На этой же территории, скорее всего, будут и собственные зоны мини-кухни с водой, чаем/кофе, и мини-столовой, санузлы. То есть, комфортные условия для работы.
Помимо услуг экспертных, агентам, входящих в такое пространство (здесь они уже называются резидентами) предлагаются: лекции, семинары, встречи с опытными специалистами. Естественно, всё в тематике работы с недвижимостью и смежными с ней направлениями, которые также важны в деятельности агентов. Даже агенты, у которых за плечами многие десятки сделок, могут открыть для себя на таких мероприятиях что-то новое и полезное.
Становясь резидентом такой компании, агент по-прежнему остаётся самостоятельным, и не имея над собой руководителя, соответственно, никому не подотчётным. И вместе с тем, он вооружается необходимым ресурсом компании, резидентом которой стал. К тому же, он становится равноправным участником собирающегося здесь сообщества ему подобных профессионалов, с которыми он может в неформальной обстановке общаться и обмениваться опытом. И всё это за абсолютно щадящую абонентскую плату: ежемесячную, ежеквартальную или годовую, исходя из выбранного агентом тарифа.
Часть агентов уже распробовали такой формат самоорганизации, ещё часть агентов, которые уже слышали про такие профессиональные пространства, пока присматриваются, осторожничают. А часть пребывают в неведении и незнании, но ощущая, что в агентстве уже работать не хотят (переросли), а на "пустую улицу" выйти не решаются. И возможно, прочитав эту статью, увидят для себя направление дальнейшего развития и самоорганизации. Если интересно - обращайтесь ко мне!
С уважением, Евгений Степанов