О новых проектах и моём флагманском курсе, поставляющем на рынок недвижимости звездных агентов.
Сегодня - продолжение нашей беседы с выпускницей 14 потока моего курса «Агент-миллионер за 90 дней» Анной Могутновой, в котором я ответил на её вопросы.
Александр, какие вы на сегодняшний день выстроили планы?
– Мне нужно издать 8 книг. По курсу «Агент-миллионер за 90 дней» выйдет книга, там всё, что я говорю на курсе. И специализированные книги, по продаже элитной недвижимости, коммерческой, загородной, вот на это есть запрос. Книга по теме «Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор», книга о том, как делать холодные звонки. Только что вышла книга «Работа с покупателями», чтобы люди знали, как закрывать побочные сделки. Вышло второе издание книги «Туфелька для Золушки». В общем, материал уже готов к 8 книгам, осталось только их издать. А если говорить о таком стратегическом большом проекте, то моя мечта - создать такой сервис, который будет сводить мотивированных собственников с моими учениками, с агентами-аукционистами.
Я помню, вы об этом говорили. Что пока мешает его создать?
– Знаете, что мешает, сейчас, пользуясь случаем, кину клич. Есть уже и инвесторы, и IT-специалисты, которые заинтересовались этим проектом, и есть методология, которая прекрасно работает. Есть, как вы знаете, мотивированные собственники. Проблема с агентами, как вы знаете, редкость те, кто специализируются, как вы, например. Я хочу для пилотного проекта, чтобы было 5 агентов, которые работают на одной территории. И тогда на этой территории уже можно запускать этот сервис, это приложение. Если кто-то скажет, что готов, мол, буду обрабатывать собственников, которых ваш сервис будет мне давать, буду проводить аукционы, то есть три условия: пройти у меня обучение и сдать экзамен, второе - агент должен работать на территории и не выходить за границы района, и третье условие - агент должен состоять в общественной организации. Если наберётся 5 человек на одной территории, мы стартуем. Это для пилота. А потом, я думаю, во всех районах это будет.
Был бы полезный сервис, потому что, как я сказала, в этом большая проблема возникает. Обычно мы обращаешься к профессионалам на какой-то другой территории, если нужна там помощь. Тебе неудобно туда ехать, ты не знаешь там ценовой категории или района. Да, это было бы здорово.
Скажите, почему не все ваши ученики продолжают работать аукционом?
– Есть такие люди, которые пришли на курс, например, с целью продать какую-то конкретную квартиру. Они научились, продали эту квартиру, есть же разные потребности у людей. Кто-то закрыл сделку, и на три месяца ему хватает. Потом возвращается на рынок и закрывает ещё одну сделку. Есть агенты, которые за год 4 сделки закрывают, и довольны.
Я правильно понимаю, это вопрос целеполагания, да?
– Да, люди, у которых большие цели, они регулярно применяют метод, закрывают большое количество сделок. Но таких людей, кто пишет цели, мало в любой отрасли, только 5% населения. Мои клиенты - это те агенты, у которых есть чёткие жизненные цели. Но их мало. Чтобы применять аукционный метод, нужны причины. Если у тебя есть цели, ты понимаешь, что , применяя этот инструмент, я их быстрее реализую.
У вас есть сейчас на курсе про целеполагание?
– Да, это важная часть курса.
Во сколько вы по утрам встаёте и по вечерам ложитесь спать?
– Сегодня я встал в 4 утра, а обычно в 5. А ложусь примерно в 11 вечера.
Получается, что вы тоже много работаете. Ну, во сяком случае, бодрствуете вы много.
– Как говорится, лучшая работа - это оплачиваемое хобби. Ты бы и так это делал, а тут за это ещё и деньги платят. Вот с вами мне пообщаться приятно. Это работа или нет? Это и работа, и удовольствие. Так что, я такой счастливый человек, который нашёл способ зарабатывать деньги, делая то, что мне нравится делать.
Скажите, в каком процентном соотношении от обученных вами учеников люди остаются в этом методе и понимают, что это метод действительно позволяет эффективно работать?
– Есть часть учеников, которые не собираются работать методом. Например, сейчас у меня собственник коммерческого объекта из Тулы, он приезжал на занятия и теперь знает, как продать свою недвижимость. Бывает так, что просто хотят изучить метод, чтобы продать какой-то конкретный объект. Большинство, пройдя обучение, продолжают работать, как работали и ещё применяют аукцион. И таких примерно 50%. Другие 50% - это люди, которые стали работать только лишь аукционным методом, никакой другой продажи не признают. Ну, и 20%, как в любом другом деле, это звёзды, в нашем случае, наверное, 10%. Каждый поток даёт примерно две звезды, кто достигает больших успехов.
В каком потоке было самое большое количество учеников?
– Примерно одинаково, ярко никакой не выделяется. Вот ваш поток был многочисленным.
Да, там садиться было некуда, стулья подставляли.
– Может, это связано с коронавирусом, может, с тем, что у всех есть зум, но сейчас большинство учеников занимаются онлайн. Хотя, мы по-прежнему проводим занятия в учебном классе, кому-то нравится такой формат.
Друзья, присоединяйтесь к 40 потоку моего флагманского курса "Агент-миллионер за 90 дней", который стартует 22 июля 2021 года.