Это хитрый и мощный прием, с которым мы можем столкнуться в любой момент. Часто мы понимаем, что его против нас использовали, когда уже слишком поздно. Или вообще не догадываемся о его существовании, слепо следуя за желаниями других людей в ущерб нашим собственным интересам.
Я сидел и пил кофе на веранде, когда за соседним столиком девушка сказала парню примерно следующее.
"Дорогой, давай полетим на море на этой неделе, а не на следующей. Смотри, я нашла очень хорошие билеты на завтра. Правда, сейчас нам придется провести в транзитной зоне 20 часов, но зато, когда мы полетим обратно, время в транзитной зоне составит всего час. А час – это вообще ничего. А вот, смотри, какой классный отель. Он стоит дороже и чуть дальше от моря, но зато тут аж целых два бассейна".
Затем девушка сосредоточилась на плюсах скорого отъезда и отдыха, больше не упоминая о неудобствах и дополнительных тратах. Море – это, конечно, прекрасно, друзья, но жить в транзитной зоне целый день и платить дороже без острой необходимости... Определенно были другие более выгодные варианты, но, согласившейся с женщиной мужчина об этом так и не узнает.
На простом, жизненном примере, вы можете наблюдать, как проигрывается манипуляция "Ложные акценты". Убеждая, человек сознательно смещает внимание в сторону плюсов своего предложения, замалчивая или опуская в тень, разные минусы и недостатки.
С помощью манипуляции "Ложные акценты", осознанно или нет, окружающие могут украсть нашу выгоду в самых разных вопросах.
Нам могут предложить в магазине товар, который, когда мы самостоятельно откроем все его недостатки, нас не устроит. Или мы можем согласиться на утомительную работу, о минусах которой, нам специально не сообщат на собеседовании. Или друг может попросить об услуге, умышленно забыв нам рассказать о дополнительных сложностях.
Чтобы не попасть в ловушку этого приема, не забывайте задавать уточняющие вопросы. Больше времени уделяйте анализу информации, не принимайте решения на скорую руку и чаще говорите твердое "нет". Ну и, конечно же, изучите тему манипуляций.
И здесь у меня есть для вас отличная новость. Скоро стартует новый поток моего курса "Ударные манипуляции в жизни и бизнесе", который уже помог многим читателям научиться круто разбираться в тайном психологическом воздействии. Приглашаю вас принять в нем участие. Научитесь ловко отражать десятки мощных манипуляций и использовать некоторые из них в своих интересах.