И существенно повысить её стоимость
На продажу недвижимости по выгодной цене может уйти несколько месяцев, а иногда и целый год. Однако некоторым людям удаётся продать свою квартиру по максимально высокой цене всего за неделю. Секрет заключается в так называемом хоум-стейджинге. Эта методика позволяет при минимальных затратах улучшить внешний вид квартиры и продать недвижимость максимально быстро и выгодно.
Что такое хоум-стейджинг
Хоум-стейджинг — это предпродажная подготовка объекта недвижимости. Эта методика позволяет с минимальными вложениями и за короткий срок улучшить внешний вид квартиры, сделать её дорогой и востребованной среди покупателей.
Впервые термин home staging начал использовать американец Барб Шварц. Этот термин переводится как «представление дома». Методика пользуется популярностью у риелторов. Хоум-стейджинг позволяет сделать квартиру, дом или офис более привлекательными для покупателей. Благодаря этой методике можно легко продать недвижимость по более высокой цене.
Хоум-стейджинг позволяет:
- увеличить стоимость недвижимости — от 3% до 20%;
- повысить ликвидность объекта;
- быстро и легко продать недвижимость.
Без использования хоум-стейджинга квартира может несколько месяцев находиться в продаже и не интересовать покупателей. Без правильной предпродажной подготовки недвижимость не удастся продать по максимально высокой цене.
Как оценивают квартиру покупатели
Покупатели обычно оценивают недвижимость по таким параметрам:
- внешний вид квартиры;
- запахи в помещении;
- отсутствие шума и раздражающих факторов.
По статистике, эмоциональное впечатление о квартире формируется у покупателя в первые 30 секунд. Поэтому важно уделить внимание подготовке прихожей. Рекомендуется убрать все личные вещи и избавиться от сломанной мебели. В прихожей должно быть максимально просторно и светло.
Каждый покупатель обращает внимание на кухню. Нужно освободить все поверхности кухонной мебели. На обеденном столе можно поставить красивую вазу с фруктами, графин с водой или живые цветы. Это придаст кухне дополнительного уюта.
В ванной комнате и туалете должна быть идеальная чистота. Рекомендуется повесить в ванной новую шторку белого цвета. Личную косметику и средства гигиены нужно убрать. Лучше всего поставить на свободные поверхности в ванной комнате свечи или ароматизированные палочки.
Личные вещи из спальни и гостиной тоже нужно убрать. Личных фотографий и сувениров из путешествий на виду быть не должно. На полках можно оставить нейтральные элементы декора. На кровать или диван можно положить чистый плед.
Запах в квартире также повлияет на мнение покупателя. Лучше всего наполнить комнаты ароматом свежесваренного кофе или выпечки. Эти запахи сразу поднимают настроение.
Как подготовить недвижимость к продаже
Специалисты хоум-стейджинга советуют соблюдать такие правила при подготовке недвижимости к продаже:
- рекомендуется навести чистоту в парадной и на своём этаже. Если необходимо продать частный дом, нужно привести в порядок участок;
- обязательно нужно выполнить генеральную уборку и вымыть окна. Все личные вещи перед продажей придётся вывезти из квартиры. Порванные шторы и старую мебель нужно убрать;
- животных нужно вывезти из квартиры, так как у покупателей может быть аллергия на шерсть;
- важно устранить неприятный запах плесени или старых вещей. Перед приходом покупателей нужно проветрить квартиру. Рекомендуется использовать освежители воздуха или ароматизаторы.
На кухне и в гостиной нужно поставить живые цветы. Можно использовать декоративные искусственные растения. Они будут уместно смотреться в скандинавском интерьере и в стиле кантри. Композицию с живыми цветами можно поставить на обеденный стол на кухне или на кофейный столик в гостиной.
Во всех люстрах и светильниках должны исправно работать лампочки. Если в помещении плохое освещение, нужно поставить в самой затемнённой части комнаты торшер или настольную лампу. Все розетки и выключатели в квартире должны исправно работать.
Не рекомендуется полностью вывозить всю мебель из квартиры. Пустые комнаты выглядят неуютно. Можно оставить в каждой комнате не более трёх предметов мебели. Важно, чтобы мебель была в хорошем состоянии. От сломанных шкафов и порванных кресел нужно избавиться. Рекомендуется убрать 30% всей мебели в квартире, чтобы сделать её визуально просторнее.
Не нужно расставлять мебель по периметру всей комнаты. Важно сделать одну стену полностью свободной от предметов мебели. Покупатель, подойдя к этой стене, сможет одним взглядом оценить площадь комнаты и её внешний вид.
Важно правильно подготовить подъезд перед визитом покупателя. Придерживайтесь таких рекомендаций:
- уберите со своего этажа все старые и грязные коврики;
- закрасьте надписи на стенах;
- тщательно вымойте пол в подъезде и на своём этаже;
- избавьтесь от мусора и старой мебели в парадной;
- если в подъезде находятся вещи соседей, нужно убрать их хотя бы в день визита покупателей.
При уборке в квартире нужно придерживаться таких шагов:
- вымыть все полы и окна;
- натереть до блеска дверные ручки;
- тщательно протереть все зеркала;
- вымыть люстры и карнизы;
- убрать пыль со всех поверхностей;
- избавиться от мусора даже в самых труднодоступных местах;
- тщательно вымыть ванну, унитаз и раковину;
- избавиться от плесени и ржавчины в квартире;
- выстирать все шторы, ковры и другие текстильные изделия;
- очистить технику от загрязнений — вымыть плитку и духовку, протереть стиральную и посудомоечную машины, очистить кондиционер.
Важно избавиться от неприятного запаха в холодильнике. Для этого нужно убрать все продукты и отключить холодильник от сети. Затем требуется развести 1 ст. л. уксуса в стакане воды. Этим раствором нужно протереть все поверхности в холодильнике. После этого его нужно открыть на несколько часов для проветривания.
Какой ремонт следует провести
Техника хоум-стейджинга не предполагает дорогостоящего ремонта в квартире. Допускаются мелкие ремонтные работы, которые могут при минимальных затратах улучшить внешний вид квартиры и сделать её более дорогой.
Не нужно полностью менять электрику или сантехнику – это требует больших вложений. Можно провести косметический ремонт в комнате, которая находится в самом плохом состоянии. Отклеившиеся обои можно аккуратно приклеить самостоятельно. Небольшие дефекты на стенах, трещины, пятна можно закрыть красивой картиной.
От сломанной техники проще избавиться, чем оплачивать её дорогостоящий ремонт. Петли на дверях рекомендуется смазать, чтобы они не скрипели. Недостатки пола можно скрыть стильным современным ковром.
Если у вас есть опыт в выполнении ремонтных работ, можно самостоятельно побелить потолок и выкрасить стены в светлые цвета.
Основные рекомендации
- методика хоум-стейджинга поможет ощутимо поднять стоимость квартиры — от 3% до 20%;
- нужно обязательно выполнить генеральную уборку в квартире и в подъезде;
- лучше избавиться от личных вещей, старой мебели и техники;
- важно наполнить квартиру приятными ароматами, использовать для декора живые цветы и качественные текстильные изделия;
- в процессе просмотра недвижимости в квартире не должно быть детей, домашних животных и посторонних людей;
- можно сделать покупателю свежесваренный кофе и угостить вкусной выпечкой.
Анастасия Горбенко
Эксперт по подготовке недвижимости к продаже и аренде
Материал подготовлен при поддержке интернет-магазина One&Home