Вы долго копили на квартиру мечты и наконец-то ее приобрели за 8 млн рублей. После переезда решили подружиться с соседями. В разговоре с одним из них выяснилось, что квартиру этажом выше сосед приобрел на 300 тыс. рублей дешевле. Это стало возможным, поскольку тот попросил о скидке.
Да, так можно было. Сегодня мы поговорим о скидках у застройщиков и о том, в какой момент это лучше всего сделать.
Учимся правильно просить скидку
Начнем с наиболее важного. Застройщик не обязан предоставлять скидку. При этом и вы не должны покупать первую предложенную квартиру.
Итак, сначала уточните, есть ли в наличии схожие квартиры. Представим, что вам понравился район и сам дом. На сайте есть подходящая квартира за 4 млн рублей на 13 этаже. Спросите у менеджера, есть ли в нужном вам доме схожие квартиры, но дешевле. Объясните, что вы готовы рассмотреть другой этаж, угловые объекты или квартиры с менее красивым видом.
На какие квартиры можно чаще всего получить скидку?
Чаще всего девелоперы готовы продать с дисконтом следующие квартиры:
- На первом и последнем этаже.
- Боковые. Есть мнение, что они значительно холоднее.
- Квартиру на 13 этаже или под номером 13. Причиной стали суеверия.
- На втором этаже над входной группой. Здесь меньше солнечного света и больше шума со двора.
- Рядом с лифтом. На этой территории бывает шумно, и хлопают двери.
Не раскрывайте всех своих планов
Представим, что вы собираетесь купить еще одно парковочное место. Вспомните об этом, когда спросите о скидке. Подчеркните, что приобретете парковочное место, если только если у вас будет скидка на квартиру.
А что у конкурентов?
Если район вас полностью устраивает, однако с жилым комплексом вы еще не определились, то поизучайте строящиеся дома рядом. Запросите всех девелоперов. Используется полученную информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджерами.
Расскажите им, что ваш бюджет органичен, да и скидку они давать обязаны. Но вам очень нужна квартира именно в этом районе, поэтому вы готовы рассмотреть все варианты.
Если вы проявите честность в разговоре с менеджером и расскажете, что у конкурентов есть более выгодные для вас варианты, то, скорее всего, застройщик пойдет вам навстречу и сделает скидку. Дело в том, что ни один менеджер в мире не готов потерять горячего клиента.
Нужна ли отделка?
Если отделка от застройщика входит в стоимость квартиры, то уточните, можно ли от нее отказаться. И спросите, на какую скидку стоит рассчитывать в таком случае. Такой вариант идеален для тех, кто не хочет жить с ремонтом от застройщика и собирается все переделать под себя.
А что еще может повлиять на скидку?
План продаж. У менеджеров по продажам всегда есть план. Зачастую, до его выполнения нужно продать еще одну-две квартиры. В этом случае вероятность получения скидки очень велика. Довольно часто удачным временем для просьбы о скидке становится конец месяца, квартала и года.
Способы оплаты. Если вы собираетесь внести 100% оплату или намерены взять ипотеку, то вероятность получения скидки значительно вырастет. Другими словами, застройщику выгоден такой вариант, поскольку банк рассчитывается с ним сразу.
Заторможенные продажи
Если проект не пользуется популярностью, продажи идут медленно, то девелопер может согласиться на дополнительную скидку.
Если вы ищете подходящие условия для залогового кредита, то по ссылке можно оформить кредит до 20 млн рублей на выгодных условиях по ставке от 8,8% годовых на 20 лет. От вас — два документа, от нас — решение по паспорту за день.
ПАО «Норвик Банк». Лицензия №ЦБ РФ №902 от 17.07.2015.