Когда вы задумались о покупке квартиры или апартаментов в новостройке, у вас есть два основных пути.
Путь первый - пойти напрямую в офис застройщика. Этот вариант оптимален в том случае, когда вы точно уверены, что вам нужен именно этот вариант и никакой другой. Имейте ввиду: менеджер застройщика будет вам презентовать и рекомендовать только свой объект (ЖК). В крайнем случае, другой объект, но своей же компании. Почему, думаю вам понятно.
Путь второй, и о его механизме напишу подробно. Всё больше агентств недвижимости работают через агрегаторы новостроек. Это такие сервисы, которые включают в себя электронный и человеческий ресурсы. Агрегаторы заключают договорные отношения с максимально возможным количеством надёжных застройщиков. И выставляют их объекты на своих сайтах-платформах. К этим платформам имеют доступ только профессионалы рынка недвижимости, то есть агенты, работающие в агентствах, либо ИП, специализирующиеся на недвижимости. Обычные физические лица (потенциальные покупатели) доступа в такие сервисы не имеют.
Получив доступ к такому агрегатору, агент получает в своё пользование профессиональный инструмент, содержащий солидную базу новостроек, подробную информацию по каждому ЖК в ней, возможность вести подбор, используя систему фильтрации объектов. И один из самых главных нюансов: агрегаторы платят агентам комиссионное вознаграждение, если агенты, работая через них, продают квартиры. А если быть точнее, сначала комиссионное вознаграждение застройщик платит агрегатору, а тот, в свою очередь (оставив себе определённую часть из этой комиссии) рассчитывается с агентом.
Что в этой схеме интересно для вас, потенциальных покупателей новостроек? А то, что в лице агента, работающего с новостройками посредством агрегаторов, вы можете получить замечательного помощника в вопросе подбора/поиска наиболее оптимального именно для вас варианта! Если агент работает с вами сугубо по подбору новостройки, то, по классической схеме взаимодействия, он с вас денег не возьмёт. Напомню, потому, что ему заплатит застройщик (через агрегатор). И квартиру вы в данном случае купите именно на условиях застройщика, то есть по той же цене, что и при прямом вашем обращении к застройщику. Застройщик оплачивает агенту комиссию из своей собственной прибыли. Не рассчитывайте, обратясь к застройщику без агента, получить скидку в размере/в счёт потенциальной комиссии агента :-)
Если вы воспользуетесь услугами такого агента, то он освободит вас от множества вопросов. Он, исходя из ваших запросов (бюджет покупки, локация, транспортная доступность, срок сдачи и т.п.) подберёт вам оптимальные варианты. Конечно же, если по вашим запросам они реально существуют! Если в своих запросах/возможностях витаете в облаках, то агент сориентируют вас по текущим реалиям рынка. Он поможет вам проанализировать те несколько вариантов, на которые вы обратите своё внимание. Он поддержит вас на просмотрах ЖК и на переговорах с застройщиком. Когда агенту нужна будет дополнительная экспертная помощь, он всегда сможет её получить от сотрудников агрегаторов, с которыми, как правило, находится в тесном контакте. Таким образом, на вас (а вы про это можете даже и не знать) работает целая команда экспертов! Интересно? Надеюсь, что да!
Беря себе в помощники агента, работающего с новостройками, вы обзаводитесь полезным помощником! Конечно же, как и в любом другом деле, многое зависит от компетенции агента именно в новостройках. То, что он "собаку съел" на вторичке, ещё не говорит о том, что он спец и по новостройкам. Но даже, если он обладает скромным опытом на рынке первичного жилья, то это может быть компенсировано той инфо-поддержкой, которую он получает от агрегатора.
Задачей конкретного застройщика будет продажа вам квартиры только в его ЖК. Задачей агента будет подбор для вас максимально устраивающего вас варианта, при выборе из большого количества ЖК (до 200 шт!), и сопровождение вас по всем этапам выбора/приобретения новостройки.
Благодаря появлению агрегаторов новостроек, рынок этой сферы становится более цивилизованным, и я надеюсь, что после прочтения данной статьи, вы отнесётесь с доверием к таким агентам. Кстати, в Санкт-Петербурге эта схема работы в сфере новостроек распространена намного масштабнее и опережает в своём развитии Москву на несколько лет!
А если вам нужно ещё решить вопрос и на вторичном рынке жилья, то агент, который работает и с вторичкой и с новостройками, поможет вам в этих двух вопросах. Только имейте, пожалуйста, ввиду, что при работе с вторичкой, агент уже попросит у вас комиссию, это естественно.
Что до меня, то я, как сопровождаю клиентов по новостройкам, так и консультирую агентов по такой деятельности.
С уважением, Евгений Степанов