Последние 10 лет занимаюсь продажами строительных материалов и вот , периодически сталкиваюсь с разными историями от клиентов и вот одна из них .
Пишет в вотсап клиент . Что у него есть потребность в строительном материале . Скидывает мне счет конкурента на 630 000р. +- . Говорит выставь мне дескать все тоже самое и учти там в этой цене лично мне 50 тр. Я значит "конечно", хорошо , все проверим, посчитаем посмотрим . А там материал +- стандартный и если так сказать не обманывать то общая прибыль со счета +- 90 тр. но есть еще налоги и прочие и если все это вычесть по факту кот наплакал останется . И счет конкурента , ровно такой же по прибыльности и для нашего конкурента .
Но я предложил дескать все тоже самое только мы не сможем отдать 50тр. но вот 40тр. , вполне . Причем я понимал что вариант что мне оплатят крайне низок . В итоге ждем сутки . Увы но не мы не конкуренты не прошли по каким то критериям которые рассматривал , заказчик моего клиента (с его слов, а истина где-то не понятно где.)
А такое периодически встречается и какие я делаю выводы :
1) Сам клиент делал срез цен и вероятно пробивал своего старого поставщика на вшивость (а не слишком ли тот завышает стоимость ?)
2) Сам заказчик вероятно в нужный момент подумал что все просто я и сам себе куплю .
3) Компания конкурент , играет не честно , поставляет не весь объем или под видом одного товара привозит другой , чего к слову мы никогда не делаем .
4)Может быть замешана какая то рыночная схема , потому что там можно намутить ого го .
5)Вероятно наша закупка выпала из рынка , но это мало вероятно .
6)А может то благотворительный фонд или компания из одного очень голодного человека была, которого рентабельность с риском в 5% а то и меньше от счета устраивает ?
p.s. Вообще торговля дело интересное , занимательное , но вот стресса хватит на 55 жизней вперед . Кто сталкивался ?, делись своей историей ...