На дворе девяносто восьмой год, октябрь месяц. После проведения январской деноминации, а потом и августовского отъёма денег у населения, названного красивым словом - дефолт, остался без работы.
Поиск длился долго, ездишь по собеседованиям, тебе кивают и вроде как готовы взять замечательного сотрудника, но вот платить тебе не хотят. Помыкавшись, решил попробовать устроиться в риэлторскую контору, тем более небольшой опыт работы с недвижимостью имелся. Работу искал по принципу, чтоб поближе ездить. Офис одной такой конторы находился на Земляном валу 50.
Пообщавшись с директором, тот решил, что я подхожу для этой работы. Риэлтор - это посредник, его работа - найти продавца квартиры и найти покупателя, свести их вместе и на этом заработать.
Кризис просадил рынок недвижимости очень сильно. В конце девяносто восьмого года однокомнатная квартира в спальном районе Москвы стоила шестнадцать тысяч долларов.
Первый рабочий день просидел за компьютером, изучая базу предложения и спроса. На второй - сопоставлял некоторые объекты и выискивал, те которые давно позиционируются, но по какой-то причине не были проданы. Список набрался солидный. Директор смотрел за моими действиями и не вмешивался.
Общение у риэлтора на первом месте. Сумеешь расположить к себе клиента, считай, что полдела сделано. Обзвонив выбранные объекты, отсеял половину. А парочку взял в работу. Первая квартира на Проспекте мира. Продавали трёхкомнатную в доме построенном архитектором Жолтовским.
Поднялся на этаж и позвонил в дверь.
- Добрый день! Мы с Вами по телефону общались, - пояснил открывшей дверь женщине.
- Проходите…
Переступаю порог, и в большой холл выходят два ротвейлера. Добрые собачки уселись с двух сторон от меня и делают вид, что я им не интересен.
- Простите… может, собачек уберёте?
- Молодой человек, сейчас они с вами познакомятся – улыбнулась женщина.
Хозяйка квартиры, пожилая женщина лет шестидесяти, угостила кофе и рассказала всё о квартире и причине продажи.
- Вы знаете, мы уже год пытаемся продать, но все никак… А муж уже домик в области присмотрел.
- Вы позволите, я посмотрю квартиру.
Квартира оказалась очень хорошей: огромная кухня и три большие комнаты, раздельный санузел впечатлил. Туалет и ванна были полноценными комнатами, а не клетухами в типовых квартирах. Потолки почти четыре метра.
- Как по вашему мнению, за сколько такую купят? – поинтересовалась хозяйка.
- А сколько вы хотите получить?
- Два года назад нам предлагали почти триста тысяч…
- Сейчас нет таких цен…
- Я понимаю.
- Ваша квартира стоит около ста двадцати тысяч. Давайте с этого и начнём.
Подписав договор, отправился в офис. Директор посмотрел на документы и договор произнёс.
- Эту квартиру продают уже два года…
- Но никто с ними не подписал договор, а я сумел – возразил я.
- Дерзай, комиссия там будет хорошей.
На следующий день, подав в рекламу данные о квартире, поехал на новую встречу. Следующая квартира на 3-й Владимирской улице. Дом пятьдесят девятого года постройки, большие комнаты и высокие потолки. Живут две семьи, хотят разъехаться, но не знают как. Одна семья занимала две комнаты и одинокая женщина одну. Люди оказались очень добрыми и общительными, через десять минут общались, как давние знакомые.
- Максим, вы нам поможете? – спросили они хором.
- Я постараюсь. Нам ведь надо купит двушку и однушку, но мне надо знать где.
- Двушку в Новокосино, если можно…
- А однушку… Максим, где получится.
- Извините, а где бы вам хотелось?
- Выхино, на любой улице… - скромно произнесла женщина.
Попрощался и поехал в офис. Компьютеры уже были в любом агентстве, но вот с интернетом было туго, для поиска вариантов использовали газеты, в основном «Из рук в руки».
Пару недель ушло на подбор вариантов и переговоры, но покупателей на квартиры не было. Попросил руководство изменить текст рекламы. И звонки пошли.
Одновременно со мной в агентство пришёл работать, молодой парень. Игорёк, выпускник Гнесинки, так же не мог найти работу. В первые дни тоже сумел заключить пару договоров. Курим в коридоре офисного центра, подошёл директор и, набив трубку, закурил.
- Макс, двушку можно взять за двадцать четыре штуки, однушку - за шестнадцать, итого: сорок шесть штук…
Директор, слушая рассуждения Игоря, аж курить прекратил.
- Игорь, у тебя с математикой проблемы?
- Это почему, Виктор Николаевич? – улыбался Игорь.
- Шестнадцать и двадцать четыре будет сорок.
- Макс, мы с тобой куда устроились? И с математикой у нашего директора не очень… Виктор Николаевич, шестнадцать и двадцать четыре будет сорок шесть – расплылся Игорь в широченной улыбке.
- Максим, вы тоже так считаете?
- Я полностью поддерживаю Игоря – улыбаясь, произнёс я.
- Кого я на работу взял? – сам себя спросил директор.
Мы с Игорем уже смеялись в голос, но директор никак не мог понять над чем.
- Виктор Николаевич, если шестнадцать и двадцать четыре будет сорок, то где ваша комиссия?
- Умыли… Вот молодёжь пошла – засмеялся директор.
За пару недель раз пятнадцать мотался на показы, покупатели встречались разные, многие на понтах. Но потенциальные покупатели пока не находились.
В один из дней, в газете попалось объявление: «Для тех, кто ностальгирует». И дальше шло описание квартиры и адрес – улица Матросская тишина.
- Игорь, поехали съездим? – пододвинул газету.
- Звони…
Через пятнадцать минут мы выдвинулись в Сокольники. Квартира в сталинском двухэтажном доме с видом на СИЗО. Владелец квартиры, скромный мужичок, показал все документы и без вопросов подписал договор. Квартиру смотреть мы не стали, она была без ремонта. Приехали в офис и дали её в рекламу.
Наступили выходные, мы не работали, два дня с семьёй. Младшему восьмой год, и его главная страсть - компьютер. При поездках в Москву он обязательно тянул меня в «Библио глобус», чтобы купить книги по программированию. Вике увлечение младшего не очень нравилось, я же, наоборот, был рад.
- Максим, младший опять сломал пароль на компьютере – жаловалась Вика.
- А что он натворил, что ты решила запретить ему им пользоваться?
- Он отказывался идти к бабушке… А когда я пришла, монитор был тёплым.
- Максимка, рассказывай, как ломал пароль? – улыбаясь, спросил я.
- Пап, да что там тот пароль, батарейку с биос вытащил и всех делов.
- Вик, ты слышала? Поняла, что он сказал – улыбался я.
- Да, ну вас – рассмеялась Вика.
- Юноша, ты Маму слушай, а то я запрещу компьютер.
Шмыгнув носом, младший кивал головой…
Выходные всегда пролетают быстро. Новая работа потихоньку затягивала, общаться с людьми было интересно. Единственный минус, нет зарплаты, ты имеешь только проценты от сделки, но главное - сдвинуть с места, совершив первую продажу.