Прежде чем раскрыть Вам все карты, мои начинающие охотники и охотницы за головами, я расскажу Вам свою личную историю о том, как я попала в IT-рекрутинг. Историю о том, как из девочки задрота, с никому ненужным дипломом МГУ, я превратилась в настоящую Леди хантинга. Да, действительно, мне есть чем гордится, я закончила лучший ВУЗ страны, но, как оказалось, он не дает никаких преимуществ при трудоустройстве и продвижении в жизни. Прошло уже более 8 лет, как я окончила университет, а я до сих пор продолжаю узнавать истории о том, как кто-то из моих однокурсников все так же сидит в научной лаборатории и живет на одну зарплату.
Как оказалось, в этом мире, все самое лучшее достается не ботаникам и отличницам, а тем, кто действительно не боится рисковать и никогда не сдается. И я очень надеюсь, что Вы не из робкого десятка, ведь мир IT полон невероятных виражей и событий, с которыми Вы, конечно, без труда справитесь благодаря обучению в IT Bullet. Главное, что от вас потребуется, это решительный настрой и намерение действовать!
Стрелять по денежным мишеням и никогда не промахиваться я научилась не сразу, стоит ли говорить о том, что после получения диплома целых 3 года я практически сводила концы с концами и жила на одну зарплату? Да, стоит, т.к. уверена, что мой личный опыт поможет вам не только избежать ошибок при смене профессии, но и сэкономит кучу времени, чтобы зарабатывать еще быстрее, чем это сделала я. А теперь все по порядку.
Работа по специальности.
Офис моего первого места работы находился на территории Преображенского старообрядческого монастыря, потому что Экологическая компания, куда я устроилась работать, сильно экономила на всем и нашла подпольную аренду в монастыре. Над входом в офис ненавязчиво висела надпись: "Келья" и обещала за дверью в него увидеть нечто, похожее на скромное жилище монаха.
Но, каждый раз оказываясь на пороге "Кельи", меня встречала примерно такая картина: прямо по курсу в своем отдельном кабинете сидел директор и, ругаясь матом на Министерство экологии, прикреплял к, только что распечатанному, Экологическому проекту очередной такой здоровенный конверт. И не то что бы его огорчало наличие этого конверта, скорее огорчала толщина, которая не позволяла ему спать спокойно, и еще больше экономить бюджет компании и наслаждаться своим бизнесом.
За стенкой его кабинета работал один единственный специалист компании, главный эколог и по совместительству его жена. Она собственноручно разработала проекты для разных компаний, распечатывала их и согласовывала в различных Экологических госорганах.
В какой-то момент Босс расщедрился на ассистента для своей жены. Он опубликовал вакансию на hh.ru, поставил в офис дополнительный стол, и подключил древний компьютер, который загружался минут по 30, но этого было достаточно, чтобы делать рутинную работу.
Офис я нашла не сразу, по дороге от метро я долго недоумевала, почему навигатор ведет меня в монастырь? Хотя я была готова к такому раскладу событий, ведь уже 3 месяца не могла найти работу и начала молиться. Это сейчас я просто прописываю нужную мне сумму в чеке за голову IT-специалиста, а тогда, зарабатывание денег, мне представлялось нереальной историей, начинающейся от загрузки CV на hh.ru и заканчивающейся, в лучшем случае, моим трудоустройством в нищебродскую контору, которую я и реализовала. А вишенкой на торте во всей этой истории была моя зарплата в 30т рублей, которую Экологический Босс каждый месяц отрывал, как от сердца, и передавал мне в тоненьком конверте.
Работа в Монастыре.
Вообщем, устроившись на работу, я начала совершенствовать свой скилл по разработке Экологических проектов, их штамповке и разноске в гос конторы. Научные статьи на тему экологии, какие я люто научилась писать в универе, в "Келье" никому были не нужны и мне ничего не оставалось, как все глубже опускаться на дно монастырского безумия. Босс платил мало и фикс выше 50 т. никогда не поднимался. Когда сферы совершенствования моих скиллов оказались исчерпаны, а их всего было 3 (работа в Excel, Word, доставка проектов в качестве курьера), я начала прогуливать время на работе весьма изощренными способами: ходить на соседний Преображенский рынок за фруктами для офиса, зависать в "Монастырской трапезной". А в рядах на развозку проектов в Подмосковье я была первая, любимые мои направления были подальше от монастыря: Коломна и Серпухов. Но очень скоро подмосковные путешествия меня перестали вдохновлять, и я осознала, что это только мнимое бегство после которого мне все равно нужно будет вернуться в "Келью", тогда я начала действовать!
Эпик Фейл монастырской жизни.
Очередным монастырским вечером, я считала драгоценные минуты до окончания рабочего дня и серфила интернет. Так я наткнулась на Бесплатный семинар по ораторскому искусству, записалась на куры, как мне тогда казалось, по сценической речи. На выходных я была уже там, далее на этом курсе меня развели уже на следующий – по личностному росту, а далее все как в лучших фильмах Тарантино. Ну Вы знаете все эти сумасшедшие тренинги лайфспринг, где люди съезжают с катушек и, в лучшем случае начинают посылать всех на 3 буквы, включая родителей и вторых половинок, а в худшем подписывать имущество на Иеговых, выходить в окно, стрелять по голубям и творить прочую противозаконную жесть. Вообщем на мою психику тренинг повлиял не так мощно: я всего лишь уволилась из Экологической конторы. Это сейчас я понимаю, что могла бы это сделать без тренингов и гораздо раньше, будь у меня на руках те знания, которые помогают мне сейчас создавать для себя и моих учеников материальные блага и прочие радости, но тогда я была в таком ужасном состоянии веры в кого угодно, только не в себя, что продать мне какой-то тренинг, который избавит меня от всех бед было, как нечего делать. Собственно на таких отчаявшихся они и рассчитаны.
Сказать родителям, что я осталась без работы, я тогда не могла: Папа бы дал мне ремня, а Маму бы увезли на скорой от впечатления, поэтому мне оставалось пребывать в тихом ужасе от произошедшего и срочно искать работу. Чтобы не попасть в очередную Монастырскую контору мне нужно было хорошенько подумать о том: какую сферу работы выбрать и какие компетенции у меня уже есть на старте.
Несколько дней не отрываясь от компьютера я читала статьи в интернете о поиске работы и новых профессиональных сферах. Невооруженным взглядом было понятно, что IT – это самое крутое направление. Далее я вспомнила, что на тренинге познакомилась с девушкой, которая работала каким-то HR-ом, с ее слов она просто искала людей для компании. Я позвонила ей, узнала как она это делает, оказалось просто размещает вакансии на job-сайтах и приглашает людей на собеседования и общается с ними. Я понимала, что это мне очень интересно, т.к. 3 года я практически ни с кем не разговаривала, друзей у меня было мало и общалась я в основном, с компьютером сёрфя интерент.
Продолжение истории и !Внимание! Главная фишка IT-рекрутинга уже сейчас.
Я полезла в Google и узнала все об этой профессии, составила резюме и начала отправлять отклики на hh.ru. Сказать, что уже на третий день я впала в отчаяние – это ничего не сказать, ведь в ответ мне приходили одни отказы, но отступать было некуда.
Я добавила дополнительные действия: рассылку писем и звонки в компании и это дало прекрасный результат. У меня появилось целых 3 приглашения на работу. Я не прошла собеседования, но получила прекрасный опыт общения с HR-компаний и тут меня осенило! А что если увеличить количество откликов и звонков? Ведь чем больше у меня будет собеседований, тем больше будет вероятность того, что куда-нибудь да меня возьмут. И это была гениальная мысль! Уже на следующей неделе у меня был тур по компаниям. Мне так понравилось ходить в гости в разные компании, что я уже не могла остановиться и вошла во вкус: теперь я сама интервьюировала гендиректоров и их HR-специалистов, чтобы выбрать для себя лучшее место работы. Из всех компаний, которая мне понравилась (и эта симпатия оказалась взаимной), была компания, где царило полное месево, как оказалось это был IT StartUp. Почему месево спросите Вы? Да все очень просто: все сотрудники этой компании сидели в одном большом пространстве, в OpenSpace: за соседним столом с IT-специалистами, которым требуется стерильная тишина для работы, соседствовали менеджеры по продажам и не просто говорили очень громко по телефону, но и ругались матом после каждого неудачного звонка! Неподалеку от этого стола был стол с сотрудниками бухгалтерии.
Ах да, как и обещала раскрываю Вам главную фишку, которая лежит в основе любого IT-рекрутинга, это воронка рекрутинга или количество действий на каждом этапе, которые в конечном счете приводят к нужному результату. В истории со мной это трудоустройство, а в IT-рекрутинге – это найм IT-специалистов.
Разберем воронку на примере моего трудоустройства в IT-стартап.
Подробнее о том как найти работу читайте в этой статье
Работа в IT-стартапе.
Сказать, что в этой компании творился полный капец – это не сказать ничего. Судите сами: уже в первый рабочий день я узнала, что зарплаты у сотрудников, судя по разговорам, не было почти месяц, все ждали какого-то CEO (основателя компании), а он был в отпуске. "Странно -– думала я... а кто тогда Паша, который проводил у меня собеседование? сказал что какой-то “ПИ ЭМ”. Гуглю: PM или Project Manager – руководитель IT-проекта
Через пару дней приехал CEO и к нему начали стекаться сотрудники. Первый зашел PM, долго сидел, потом вышел и сказал менеджерам по продажам, чтобы те тоже заходили. Очередности никакой не было, заходили кто как хочет, иногда через драку. Вообщем все получали, как я поняла, какие-то бонусы за привлечение денег на IT-платформу компании. Я сидела скромно одна – денег тоже хотелось, но это был мой второй рабочий день. Когда, раздача закончилась, ко мне подошел Паша и сказал, что в следующий раз, мне нужно будет заранее рассчитывать зарплату для сотрудников и пушить CEO, чтобы он платил вовремя. Я подумала, что он шутит и особо не парилась больше на этот счет.
Босс вскоре уехал и все сотрудники сразу подрасслабились, начали приходить сильно позже и то, чтобы потусоваться. В конце рабочей недели из своей каморки вылез Никита, системный администратор, чтобы установить мне какую-то прогу и заодно узнать, когда выплатят деньги. Вам бы видеть его лицо, когда он узнал, что зарплаты уже раздали и будут только в следующем месяце))) Как оказалось, Никита не в первый раз пропускал раздачу денег, т.к. его об этом никто не пердупреждал. А когда он вдруг заходил в офис - все шутили над ним, из-за этого. Вот такая вот корпоративная культура.
В конце следующего месяца Паша расшарил мне табличку Excel, под названием "Зарплатный табель", чтобы теперь я, а не он, считал зарплаты, и это была его главная ошибка. На тот момент я даже представить себе не могла того, что я увижу: зарплаты UX/UI дизайнеров от 150т, IT-разработчиков от 200 000 рублей, у Паши вообще больше всех! "Вот это да" – подумала я. О_о, тут то и вылезла наружу вся моя охотничья сущность, от монахини не осталось и следа – я приняла твердое решение покончить с нищебродством и перейти в самую верхнюю строчку этой Excel-таблицы и зарабатывать больше даже самых дорогих IT-специалистов.
О том, как я это сделала, читайте уже в моей следующей статье, а эту, думаете Вы, пора бы уже завершить обещанными компетенциями, которые вам будут необходимы, чтобы перейти в IT-рекрутинг, но разве Вы еще не поняли, что их просто нет? Да, я не шучу: чтобы освоить профессию IT-рекрутер вам не нужны какие-то особые таланты или способности, все что вам нужно – это постоянно действовать и увеличивать количество подходов пока Вы не получите нужный результат. Вспоминайте воронку по моему поиску работу, чтобы выйти на один job-оффер мне потребовалось увеличить количество откликов на вакансии с 50 до 500 и только тогда это привело к заветной цели.
Большинство людей, стремительно увеличивших свой доход, на самом деле не имеет каких-то особых талантов, и об этом уже достаточно сказано в мотивационных статьях, тренингах и прочем. Все что действительно отличает этих людей от остальных, так это огромное количество труда и неограниченное количество попыток в достижении нужного результата. Если вам уже не терпится отнести себя к их числу, скорее приступайте к обучению в первой бесплатной школе IT-рекрутинга в Telegram – IT Bullet!
Связь со мной - @lena_bullet