Продавая недвижимость, собственник выставляет цену, исходя из двух мотивов: 1) в принципе найти покупателя за эту стоимость; 2) не продешевить. В особо сложных случаях поможет только оценка квартиры, которая определит рыночную стоимость жилья. Расскажем, как посчитать цену самому и что делать, если это не помогло найти покупателей.
Что влияет на стоимость жилья
Район. Более популярны районы с развитой инфраструктурой: с магазинами, детскими садами, школами и зонами отдыха. Также важны перспективы развития. Если рядом с вами собираются построить парк, это плюс, который можно указать в объявлении. Если планируют построить еще один жилой комплекс, об этом лучше не упоминать.
Транспортная доступность. Желательно, чтобы рядом с домом находилась остановка общественного транспорта и можно было добраться до любого места города.
Состояние дома. Чем старше дом, тем дешевле квартира, потому что покупателям придется вложить больше средств в отделку.
Этаж. Квартиры на первом и последнем этажах обычно продают со скидкой. Хотя есть покупатели, которые, наоборот, ищут жилье на самом верху, чтобы соседи меньше беспокоили.
Площадь жилья. Чем больше квартира, тем ниже цена квадратного метра жилья. Поэтому, если у вас трешка, не опирайтесь на стоимость однушек.
Планировка. Имеется в виду изолированная (вход в комнату только из коридора), смежная (из одной комнаты можно попасть в другую) и комбинированная (из одной комнаты можно перейти в другую, а третья расположена отдельно) планировки. Покупатели предпочитают изолированные помещения и евроквартиры, в которых кухня объединена с гостиной. Наличие балкона или лоджии повышает стоимость жилья.
Ремонт. Большинство покупателей хотят квартиру с косметическим ремонтом или подготовленное к ремонту, но все-таки в первую очередь смотрят на исправность коммуникаций, состояние окон, дверей, пола, стен, потолка. Если с ними проблемы, придется делать скидку.
Вид из окна. Если окна выходят на оживленную дорогу или смотрят в окна соседнего дома, то лучше сделать скидку.
Юридическая история. Стоимость может снизиться, если:
- квартира недавно получена в наследство: покупатели будут опасаться появления новых собственников;
- жилье продают меньше чем через год после покупки: это может говорить о мошеннической схеме;
- в квартире есть неузаконенная перепланировка;
- собственник жилья — пожилой человек: он может не осознавать своих действий, и сделку оспорят родственники;
- в доме прописаны несовершеннолетние: это может затянуть сделку или вовсе не даст ей состояться.
Ситуация на рынке. Если недвижимость в городе подешевела, то придется сделать скидку, потому что за полную стоимость квартиру никто не купит.
Какую цену написать в объявлении о продаже
Найдите 4-6 квартир, похожих на вашу, в том же районе, сложите их стоимость и разделите на количество — получите среднее значение. Его можно скорректировать на 10-15%, опираясь на перечисленные выше пункты. Как показывает опыт риелторов, квартиры, выставленные по среднерыночной стоимости, покупают за 2-3 месяца. Если завысить цену и постепенно ее снижать, то времени уйдет намного больше — почти год. Эта тактика подходит тем, кто не торопится с продажей. Можно снизить стоимость и постепенно ее повышать. Так жилье продается примерно 9 месяцев.
Зачем нужна профессиональная оценка квартиры
Если один собственник ставит завышенную цену, то так же поступают и другие. В результате продавцы не понимают, почему никто не звонит, ведь стоимость жилья у всех примерно одинаковая, а покупатели недоумевают от заоблачных цифр. В таких случаях можно обратиться к профессиональному оценщику.
Собственнику нужно рассказать о целях оценки, договориться об оплате и подписать договор. После этого специалист проанализирует документы на недвижимость, лично осмотрит квартиру, сравнит ее с похожими в городе. Оценка займет от пары дней до 2-3 недель в зависимости от особенностей недвижимости и загруженности специалиста. Закончив работу, он предоставит отчет об оценке.
Документ может пригодиться не только при продаже квартиры, но и при судебных спорах, обмене жилья. Также оценка понадобится при оформлении ипотеки, но на начальном этапе приблизительно рассчитать платежи и получить предварительное одобрение можно и без отчета через сайт банка и ипотечный калькулятор.
Еще больше интересного в нашем блоге:
Все статьи | Работа | Авто | Стройка и ремонт | Недвижимость | Животные | Дети | Отдых, хобби, красота