В идеальной картине - человек, находясь во взрослой позиции (4-й уровень зрелости), эффективно взаимодействует с миром в сопряжении со своей целью, закрывает задачи, проекты, реализует свои цели, имея кристальную ясность по поводу своих сильных сторон, эффективной модели повеления и своей стратегии.
Это финальный результат, к которому мы идем вместе со своими клиентами – результат построения стратегии (1-й аспект работы) и тактики (2-й аспект). Но есть еще и 3-й аспект, по которому ведется работа.
Речь идет о работе с внутренними ресурсами и убеждениями клиента. Если пропустить данный этап, может возникнуть такая ситуация, где клиент все понимает и знает, что делать, но по каким-то причинам не делает этого.
Причины могут быть разные, но все они касаются проблем внутреннего характера, а не ясности и смысла, которые дают стратегия и тактика.
Пример №1:
Старые убеждения клиента, которые мешали ему реализовывать свои задачи, проекты и цели – триггер, который срабатывал каждый раз, когда клиент встречался с ситуацией, когда его работу критиковали или давали комментарии по поводу нее:
Триггер: критика работы клиента
Нелогичное детское решение: «Ах, так! Я тогда вообще ничего делать не буду, Вы у меня попляшите!"
Новый паттерн поведения, который выработался у клиента после работы с внутренними ресурсами:
- продолжать долбить в эту точку, пока не получится
- это нормально, что у меня есть ошибки, ведь я учусь
- добавление азарта и интереса к работе
Данный пример показывает, что важно работать не только со сферой смыслов – стратегией и тактикой, но и со сферой внутренних ресурсов.
Программа PSL – включается в себя работу над всеми 3-мя сферами клиента. Обращайтесь. Пишите в директ. Вот еще несколько реальных примеров работы с ограничивающими и вредящими убеждениями клиентов:
Пример №2:
Триггер: прекращать размышлять о проекте, как только мне приходить хорошая идея.
Нелогичное детское решение: я потрачу свою драгоценную энергию, фокус и внимание на размышление, в то время, как в будущем они мне могут понадобится - а у меня их не будет.
Мне они понадобятся, когда надо будет:
- резко отвечать
- быстро что-то сделать
- резко съюморить
- соориентироваться на месте
Новый паттерн поведения:
- я всегда занимаюсь своими делами
- я сам создаю свое комфортное течение времени
- для меня эффективно принимать решение долго, но планомерно и качественно
- я всегда держу фокус только на себе и на своей жизни,
- я думаю столько, сколько для меня комфортно
Пример №3:
Триггер: каждый раз, когда идет обсуждения условия работы или сотрудничества с клиентами, работниками или партнерами
Нелогичное детское решение:
- надо выкладываться, и быть хорошей девочкой
- надо много работать, даже если тебе не нравятся условия, или тебя что-то не устраивает
Новый паттерн поведения:
- я всегда выбираю комфортные для меня условия во всем
- я всегда ориентируюсь на то, какие условия будут идеальными для меня, и на другие не соглашаюсь
- я хорошая, прекрасная и замечательная вне зависимости от оценок окружающих
- если кому-то что-то не нравится - это его собственные проблемы, меня они не касаются
Если вам знакомы эти ситуации, запишитесь на бесплатную консультацию. Пишите в Директ.
