Наверняка вы слышали такую поговорку - слона лучше есть по частям. И действительно, очень часто перед нами встают значительные цели, например похудеть на 20 килограмм, прочитать 10 книг по развитию мозга, или накопить миллион рублей. И очень часто порыв начать что-то делать очень значительный, потому что финальная цель ой как притягательна. Однако на практике этих слонов не получается съесть за один присест, и чтобы достичь серьёзных целей нужны каждодневные действия.
Именно поэтому в спортзал люди ходят всего неделю или максимум месяц, книжку читают только один-два вечера, а правильное питание соблюдают до первой вечеринки. И в подобных случаях нам поможет теория маленьких шагов. Она оказывается намного эффективнее ежеминутного порыва, потому что к желанию сладкой цели она добавляет незначительное действие, которое будет по силам каждому. Например, не надо пытаться прочитать книгу за один вечер, читайте по одной главе, или, например по 10 страниц. Помните, как люди “бегают” марафон? Те, которые на старте начинают бодро бежать, скоро выдыхаются. А те, которые не тратят силы, но равномерно бегут или идут - доходят до финиша.
То же самое в можно использовать и в финансах. Не стоит мечтать разово заработать огромную кучу денег. Конечно, к этому надо стремиться, однако равномерные накопления, на долгой дистанции приведут к цели гораздо большее количество людей. Конечно, при условии, что накопления защищены от инфляции. Если же мы говорим о подразделении специалистов по продажам, то стремиться заключить огромную сделку надо. Но не стоит тратить на неё всё своё время, потому что сделка может и не состояться. Сколько раз у меня и у моих коллег было, что клиент пообещал заключить договор, а потом уехал в отпуск. А план по продажам в отпуск не уехал, он остался висеть на стене с пустыми ячейками. Большое количество малых и средних сделок позволяют не только закрыть план, но и поддерживать навыки по продажам. А в случае новичков, только каждодневные переговоры с клиентами, позволят закрепить знания и научиться продавать.
Поэтому мой вам совет - вспомните, что вы хотели сделать, но быстро бросали? Запишите себе напоминалку выделить 10 минут завтра утром или завтра вечером, на это действие. И не беда, если вы забудете или пропустите один день, или даже три дня. Гораздо важнее, если на долгой дистанции вы будете почти каждый вечер делать один маленький шажок к своей цели. И скорее всего вы съедите своего слона, в отличии от остальных людей, которые будут только кусать его за хвост.
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”.
Ссылки другие на мои статьи про продажи:
Самая важная сделка в вашей жизни