Переговорщик. Психология продажи

Хороший вопрос не правда ли? В современном мире настройка интернет-рекламы даёт входящий поток заинтересованных клиентов (горячих лидов), эффективность обработки которых гораздо выше по сравнению с холодными звонками. Однако с чем же на практике сталкивается малый бизнес, если у него нет собственного отдела маркетинга и специалиста по продвижению рекламы в интернете? Это десятки предложений от студентов и выпускников школ-инфобизмесменов, у которых рекламный бюджет уходит как вода в песок. А с гарантией результата соглашаются работать единицы из них...

На фоне очередного отрицательного скачка рубля по отношению к доллару, люди рассматривают разнообразные варианты по спасению денег от инфляции. Кто-то говорит о том, что необходимо хранить валюту в долларах и евро дома, потому что курс валюты будет медленно ползти вверх. Однако стоит учесть, что этот совет уже трудно применим, поскольку при снятии валюты со счетов, банки временно будут выдавать вам только рубли по текущему курсу. Сколько продлится эта временная мера пока непонятно, поэтому обойти её можно только через обменник или купив валюту с рук (что несёт риск купить фальшивки)...

Какое последствие окажут международные санкции на банковский депозит, и что делать, чтобы не потерять деньги? Давайте проясним эту ситуацию. В условиях, когда международное сообщество угрожает экономическими санкциями, в виде запрета инвестирования в Российскую экономику, а так же отключением от международной системы перевода денег SWIFT, важно не в панике бежать в банк снимать свои деньги, а понимать какие депозиты окажутся под угрозой, а какие нет. Если ваш валютный депозит, например в долларах...

Не секрет, что люди, которые держат деньги на депозитах в рублях, чаще всего никогда не сопоставляли уровень инфляции и доход с депозита. При этом банковский депозит намного эффективнее государственной пенсии. Если бы гражданин России отдавал свои заработанные средства не в государственный пенсионный фонд, а копил их через банки, то в старости получил бы гораздо больше денег. Что позволило бы нормально жить, лечиться и ездить в путешествия. Однако надо понимать, что не все банки могут дожить вместе...

В конце 20 века, в культуре США стала распространятся идея "заплати сначала себе". Её популярность была вызвана высокой закредитованностью населения и неумением копить деньги. При этом многие люди, и в США, и у нас в России мечтают о свободном запасе денег, который можно было бы сохранить себе на пенсию или направить на инвестиционный рынок. То есть желание есть, но денег для этого нет, потому что все заработанные средства расходятся на еду, детей, коммунальные расходы, развлечения, ремонт машины и так далее...

Есть в России традиция, каждый год люди несут свои деньги в лохотронные пирамиды. И каждый год самая разросшаяся из них кидает всех своих "инвесторов". 2021 год не стал исключением, самая крупная на данный момент, пирамида Финико перестала отдавать людям деньги. Её руководитель уже сделал себе турецкий паспорт (фото гуляет по интернету) и не появляется в России. По самым скромным подсчётам в пирамиду вложили больше 4 миллиардов рублей! Количество вкладчиков подсчитать невозможно, потому что не все хотят признаваться, что их обдурили, однако их число варьируется от 400 до 850 тысяч человек...

Наверняка вы слышали такую поговорку - слона лучше есть по частям. И действительно, очень часто перед нами встают значительные цели, например похудеть на 20 килограмм, прочитать 10 книг по развитию мозга, или накопить миллион рублей. И очень часто порыв начать что-то делать очень значительный, потому что финальная цель ой как притягательна. Однако на практике этих слонов не получается съесть за один присест, и чтобы достичь серьёзных целей нужны каждодневные действия. Именно поэтому в спортзал люди...

Не секрет, что способ проведения продаж и переговоров через вопросы является одним из самых эффективных. Я уже упоминал его в других своих статьях, и как тренер по продажам очень часто наблюдаю применение его на практике...

Перебирал свои записи десятилетней давности и нашёл заметки с тренинга по активным продажам. Одна из записанных мною идей звучала так: самое высокооплачиваемое качество продавца — это энтузиазм. Энтузиазм и в виде правила, что активность всегда исходит от продавца...

Сначала пару слов про...

Когда я только пошёл работать в активные продажи, мне было интересно, как же всё происходит. Почему клиенты говорят “Да”, а не уходят думать. Как делается предложение, как преодолеваются возражения. И главное, как всё поставить на поток постоянных продаж...

Случалось ли у вас так, что надо что-то сделать непривычное, или сложное, и вам было не понятно как за это браться? Поговорка одна голова хорошо, а две лучше, как раз говорит об этой ситуации. Вы не можете...