или Уроки деловых переговоров 1
Случай из моей небольшой практики в высоком бизнесе, о котором я сейчас хочу рассказать, достоин пера Зощенко. Он, вернее, прослушивание его "Голубой книги" по радио, подняло меня с постели и посадило к клавиатуре. Зощенко бы написал: "...со всей ответственностью члена Союза взяться за перо". Пера, увы, у меня нет, членство никакое мне не грозит. Так что как-нибудь да удовлетворюсь достижениями технической революции и попробую угнаться за скоростью воспроизведения многогигагерцевого процессора.
Приняли нас, представительную троицу (ваш покорный слуга, мой друг Бахман и наш забугорный партнер Аль-Тарази) в благословенном городе Екатеринбурге весьма и весьма (про кавалькаду из майбаха, бентли и мерседеса, ресторан и шикарную резиденцию, которую для нас снял гостеприимный партнер, скромно промолчу).
В деловой части мы должны были поучаствовать в демонстрациях опытов, осмотреть производство и обсудить условия сотрудничества с принимающей стороной - с Василием Ивановичем, или просто Иванычем. Мы с ним так долго очно и заочно общаемся, что могу себе позволить некоторую фамильярность.
По предварительному сценарию переговоры должны были вести я, как автор проекта, Аль-Тарази и Иваныч. Бахман взялся только переводить. Но до обсуждения условий так и не дошло: мой друг Бахман решил взять все в свои руки и сходу выпалил:
- Василий Иванович, пришло время нам с вами заключить меморандум о сотрудничестве...
- Простите, не понял: зачем?
- Как зачем? Мы с вами подпишем меморандум, на его основе Аль-Тарази у себя начнет процедуру регистрации совместного предприятия.
- Еще раз не понял: вы хотите, чтобы я вам просто подарил свои разработки?
- Теперь я вас не понимаю: вам же предлагаю подписать меморандум!
- Бахман, мы с Иванычем подписали меморандум еще восемь месяцев назад, это только протокол о намерениях, - говорю я.
- Ну и что? Тогда мы обменялись сканами, сейчас подпишем вживую. Потом меморандум уважаемый Аль-Тарази у себя в министерстве зарегистрирует...
Василий Иванович:
- Так не бывает! Это больше похоже на мошенничество, я отказываюсь продолжать разговор. У меня уже были такие прецеденты: говорят о серьезности намерений, потом подсовывают филькину грамоту.
- Почему филькину грамоту? Мы же официально зарегистрируем меморандум!
Тут опять вмешиваюсь я (наш забугорный партнер ничего не понимает, но слышит и видит, как накаляется обстановка):
- Бахман, пойми: меморандум и договор - совершенно разные вещи!
- Ничего не хочу понимать! Почему ты из меня делаешь болвана?
- У тебя самого это лучше получается.
В общем, мне пришлось уступить "поле боя" и оставить моему другу сцену для сольной партии. Переговоры, больше похожие на перебранку, продолжались у них еще часа два, но Иваныч, как он потом рассказывал, был непреклонен: вы мне представляете проект нормального договора с указанием всех атрибутов, мы обсудим с моим юристом. Только потом можем говорить о продолжении отношений.
В аэропорт нас уже провожала не кавалькада из дорогих машин - по нашему заказу пришло обшарпанное такси, но "бизнес-класса".
___________________________________
Продолжение здесь.