Психологи говорят, что владение новой машиной поднимает авторитет человека в коллективе. Многим хочется купить авто из салона. Но не у всех хватает денег. Можно взять кредит, но я бы посоветовал поторговаться. Можно рассчитывать на скидку, размер которой доходит до 18%.
Подготовка перед покупкой
Человек приходит в автомобильный салон. Его окружают интересные предложения. Да и менеджер начинает рассказывать о том, какие прекрасные машины реализует салон. Легко оказаться в психологической ловушке, грамотно поставленной менеджером.
Нужно посмотреть через электронный каталог ту машину, которая стоит в приоритетах. Важно заранее определиться, иначе специалист из автосалона сможет убедить покупателя в приобретении того ТС, которое нужно продать в первую очередь.
Снижение цены
Стоимость машины снижается следующим образом: человек сначала выслушивает рассказы менеджера о том, какой автомобиль хороший; затем нужно адресовать специалисту ряд вопросов.
Цель манипуляций – отнять время у специалиста салона, утомить его вопросами. Сотрудник компании захочет реализовать авто, т.к. каждая минута дорога: менеджеры получают серьёзные прибавки за реализацию транспорта.
Сбросить половину стоимости, конечно, не получится, но рассчитывать на 18% (иногда чуть меньше) вполне реально. Именно такой размер максимальной скидки, согласно анонимному опросу официальных дилеров. Только нужно сказать о том, что деньги есть, просто не хватает определенной суммы.
Рекомендация
Важно показать заинтересованность в автомобиле сотруднику, но при этом напомнить, что машина имеет и некоторые недостатки. Их можно озвучить, а затем сказать о нехватке финансов.
Ещё интересно: Почему дилеры охотно делают подарки, но не дают прямые скидки на новые машины
"Дилеры больше не нужны?!" - американец купил новую Теслу без разговоров и встреч с людьми
4 "секретных" способа купить у дилера новую машину с максимальной для себя скидкой