В бизнесе как и в спорте, тот кто считает свои показатели и взращивает их – становится чемпионом!
Вот смотрите, выберем 5 ключевых показателей прибыли в бизнесе:
1. Входящий поток – количество клиентов которые за день обратились в вашу компанию, здесь учитываются все обращения (звонки, заявки, покупки, личное посещение и т.д).
2. Конверсия в продажи – она измеряется в %, по количеству клиентов купивших из входящего потока клиентов.
Пример: входящий поток 100 клиентов, сделали покупки 5 клиентов,
конверсия в продажи 5%.
3. Средний чек – это общая сумма продаж за день, деленая на количество купивших клиентов.
Пример: продали на 10 000 рублей делим на 5 клиентов, средний чек 2000 рублей.
4. Повторные продажи – это продажи нашим постоянным клиентам или тем кто уже когда то что то у нас покупал. Измеряется также в % от общего количества купивших.
Пример: всего 5 купивших клиентов за день, из них 1 клиент уже у нас совершал покупку, итого % постоянных клиентов за сегодня 20%.
5. Маржа – наценка, измеряется тоже в %, высчитывается средний % маржи из всех проданных товаров. Если у вас везде разный % наценки и сложно посчитать, пока этот показатель просто не считайте. Вырастите на первых 4х, а 5й (маржу) докрутим отдельно и это тоже даст свой скачок в росте прибыли в вашей компании.
Данный показатели проще считать в таблице, при наличии точных данных (цифр) это займет у вас не более 2х минут.
А вот теперь фокус, начну его с вопроса: Как вы считаете, увеличение любого из этих показателей увеличит прибыль компании?
99% процентов собственников бизнеса отвечают да и абсолютно правы!
Чтобы с помощь этих показателей повысить вашу прибыль компании, вам для первого шага, достаточно просто их ежедневно фиксировать в таблицу и наблюдать как они меняются.
Здесь также как в спорте, автоматически подключается ваша фокусировка на них и внутреннее желание их увеличить. Даже просто их отслеживая. А все, на чем мы фокусируемся обычно становится лучше и ростет. Вы начнете думать, какие ваши решения и действия повлияют на рост измеряемых показателей и начнете их делать.
Когда показатели пойдут вверх, это сразу отразиться на вашей прибыли компании.
Проверено на сотнях компаний!
Ну это еще не все, в последующих статьях, мы разберем каждый из этих показателей, а также инструменты и действия, используя которые, вы гарантированно начнете их взращивать и тем самым увеличите вашу прибыль в компании.
Круто! А сейчас пока просто их замерьте и фиксируйте каждый день.
Если Вам нужна Иксель таблица для фиксации и отслеживания этих показателей пишите в комментариях куда вам ее отправить.
До скорых встреч, я желаю вам быть богатыми и здоровыми! Всех благ)