В этой статье описаны компетенции из корпоративного опыта, которые помогут реализовывать собственные проекты. Почему я могу рассуждать на эту тему?
Мой опыт
- В «корпоративной жизни» я 24 года, и уже более 5 лет практикуюсь в собственном бизнесе.
- С 1996 года в продажах. Первая моя должность – экспедитор, торговый представитель в компании, которая занималась продажей сыра и муки.
- С 2003 по 2020 год – руководитель в «корпорациях». Мне посчастливилось управлять продажами в компаниях, работающих на разных рынках: розница, дистрибуция, большие продажи в IT, продажи премиальных товаров, продажи образовательных услуг B2B и B2C клиентам.
- Я управлял компаниями с оборотом от 10 млн $ до 1 млрд $.
Какие компетенции из корпоративного опыта пригодились:
- Стратегический менеджмент
У ТОПов из бизнеса есть опыт создания и реализации стратегий, как корпоративных, так и функциональных. Эта компетенция поможет и в начале своего дела, так как стратегический инструментарий – един. В итоге вы сможете найти лучшую нишу, разработать продукт, создать тактику продвижения и продаж.
- Финансовый менеджмент
Я часто удивляю своих партнеров, когда показываю им финансовую модель моей небольшой компании на 2 года. Умение создавать финансовые модели, управлять ими, позволит вам прогнозировать свои затраты и прибыли и говорить с партнерами на языке цифр. Это точно повысит вашу ценность для потенциальных инвесторов.
- Управление людьми
Найм, адаптиция, постановка задач, мотивация, развитие, оценка. Людям из бизнеса эти слова понятны на уровне действий, и они обычно умеют ими пользоваться.
- Навыки переговоров
То, чему учит работа в большом бизнесе – это умение договариваться. И это очень пригождается в частном бизнесе. Только ваша переговорная позиция становится немного другой – сильно ниже и это нужно принимать в расчет.
- Стрессоустойчивость
Не знаю как у вас, но работа в компаниях с самой разной корпоративной культурой, прохождение через внешние и внутренние кризисы научила меня в любой стрессовой ситуацией не давать волю эмоциям и формировать план действий по переводу кризиса в возможности.