Однажды у меня состоялся разговор с 25-летним парнем – высококлассным программистом. И он, зная, что я занимаюсь переговорами, отрабатываю все тонкости, уловки, манипуляции, пожаловался: «Игорь, у меня есть большая проблема. Я считаю, что засиделся на своей должности. Но боюсь подойти к начальнику, чтобы попросить повышение. Другую работу я искать не хочу. Мне всё нравится. Но вот зарплата не устраивает. Хочется роста».
Знаете, эта ситуация заставила меня вспомнить Михаила Афанасьевича Булгакова и его роман «Мастер и Маргарита». Там Воланд говорит: «Никогда ничего не просите…».
Позволю себе не согласиться с этим могущественным персонажем. Наша жизнь – это переговоры. Ничего не просить и думать, что начальник сам вас оценит и повысить зарплату – это заблуждение.
На практике получается, что лучше себя чувствуют люди, которые умеют договариваться. Пример я вам уже привел. Этот талантливый парень, если не изменит поведение, может еще лет 10 сидеть на своем месте. И почти на той же зарплате. А его более «разговорчивый» коллега сможет уже через год стать начальником какого-нибудь отдела.
Я, безусловно, ценю талантливых людей и уверен, что им нужно помогать. Как минимум, обучать, делиться с ними опытом. Но поймите самую главную вещь: получается, что в нашей жизни ключевой навык – умение вести переговоры.
Если человек что-то не умеет делать, но знает, как презентовать себя, как убедить собеседника, что всё умеет, то он занимает высокий пост. А талант так и остается исполнителем.
Я, признаюсь, не помню, у какого отечественного миллиардера в интервью вычитал… Человек вспоминает молодость. Они с товарищем добились крупного заказа. Кажется, речь шла о компьютерах. Нужно было сделать какую-то программу. И вот два друга получили этот заказ.
И сразу вопрос: «А как эту программу написать-то?». Они умели вести переговоры. Поэтому выиграли заказ, и не только. Они нашли людей, которые написали программу. Вот об этом и речь.
Так что, еще раз повторю: мы живем так, как умеем вести переговоры. Если вы согласны – подписывайтесь на канал и ставьте лайки!
Ещё по теме:
Манипуляция шутками, которая может вывести из себя даже спокойного человека
Как не попасть в «Парк бывших бизнесменов» в 2021 году
Скрытая манипуляция, чтобы выбить у собеседника почву: как с ней бороться