Начали своё дело? Приобрели рекламу? Наняли команду таргетологов и копирайтеров?
Что ещё поможет Вам зарабатывать больше?
На самом деле, ответ на поверхности. Вашу прибыль всегда делает отдел продаж. Те самые менеджеры по продажам и руководители отдела продаж. Это самый ценный ресурс, который требует вложений для повышения прибыли компании.
Как же Вы можете увеличить работоспособность менеджера? Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые должны привести Вас к результату:
Обучение менеджера
Первое во что действительно стоит вкладывать средства - это обучение продажам менеджеров. Продажи, как и всё в этом мире, не стоят на месте. Очень важно вкладывать средства в различные тренинги и обучения персонала, чтобы чувствовать отдачу в виде повышения прибыли.
Знания 7 шагов продаж, безусловно, вещь очень важная и нужная, по сути это базис. Однако, останавливаться только на них, категорически нельзя. Если менеджер не умеет грамотно презентовать продукт с точки зрения выгоды, то и роста продаж ждать совершенно бессмысленно.
Рынок постоянно меняется, а значит постоянные обучения и тренинги - залог роста Вашей компании.
Мотивация
Второй момент, который действительно важен - это прозрачная система мотивации. Менеджер должен чётко понимать, что каждый клиент с котром он завел диалог - это его потенциальный доход.
Хорошо выстроенная система мотивации решает сразу две задачи:
1. Менеджер заинтересован в выполнении и перевыполнении личного плана продаж
2. Менеджер не будет рассматривать вариант перехода в другую компанию, т.к. его потребности полностью реализуются здесь. Для Вас, как для работодателя - это экономия на обучении нового менеджера, которого необходимо будет обучать с нуля.
Независимый аудит
Если у Вас уже есть отдел продаж, который слаженно работает и приносит желаемый результат - это ещё не повод останавливаться.
Часто менеджеры привыкают к текущим условиям и начинают "расслабляться" и делать меньше, чем могли бы, не выкладываются на сто процентов.
В этом случае стоит пригласить независимого эксперта, коуча или бизнес-консультанта, который объективно расскажет о том, что работает хорошо, а что можно улучшить для достижения ещё большего результата. Зоны роста есть у всех, даже у самого эффективного менеджера.
Если было полезно, подписывайтесь на канал. Мы делимся тем, что работает))
Для личной консультации Вы можете обратиться по адресу CoachteamCT@yandex.ru
Мы поможем с решением Вашей проблемы и поднимем Ваши продажи на новый уровень.
Помните, продажи - это просто