Польза от коронавируса.
Коронавирус принес один положительный момент в бизнес.
🔥Он просто вытолкнул всех в онлайн продажи.
И тех кто давно хотел, но руки не доходили. И тех, кто считал, что онлайн продажи в его бизнесе невозможны.
Волей неволей, все попробовали продавать на расстоянии. И многие нашли выгоды этой модели и поняли, что хотят оставить продажи в онлайне. Или построить гибридный отдел продаж, когда часть продавцов находятся на удаление, а кто-то остался в офисе.
Но у этой волшебной таблетки под названием «удаленка» не все так просто.
👉Продавцы не могут организовать себя, приучить к самостоятельной продуктивной работе.
👉А руководители не понимают как управлять удаленщиками. И думают, что они (продавцы) не маленькие и сами знают что делать.
По факту - производительность удаленных сотрудников ниже, чем оффлайн. Но с этим можно и нужно работать.
Есть несколько управленческих приемов, как вывести удаленных продавцов на показатели офисных и даже выше.