Хотите чего-то большего, но не можете понять, «Чего, куда и как?»
Не можете найти ответ на вопрос – «На чем сфокусироваться?»
Вот пример того, как предприниматель из Москвы в сфере недвижимости нашел свою большую цель.
БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ он же ПРОЕКТ ЖИЗНИ
– это максимально долгосрочная цель клиента.
В результате понимания своей большой цели:
- у клиента появляется интерес в работе
- процесс работы приносит удовольствие
- у каждого действия клиента есть ответ на вопрос «зачем?»
- прогресс в работе становится кратно быстрее, как и уровень дохода клиента
- с этой ЦЕЛЬЮ сопрягаются все текущие проекты и задачи
- клиенту понятны ключевые результаты каждого проекта и задачи
Разработка ПРОЕКТА ЖИЗНИ (3-й этап) является следствием разработки Персональной Стратегии клиента (2-й этап). Схема работы следующая:
- подготовительный этап: определение психотипа клиента - его сильных и слабых сторон, мотивации, роли в команде, лидерской модели поведения и работы, и тд.
- разработка стратегии клиента: его персональной системы ценностей, принципов, миссии, предназначения и тд.
- определение большой цели клиента: проект жизни
- разработка тактики клиента: марафонский и спринтерский план реализации проекта жизни
- работа с ресурсами: параллельная работа, направленная на разбор страхов, неэффективных убеждений и внутренних блоков клиента, которые мешают ему двигаться по направлению к своей большой цели, видеть лучшие возможности и принимать верные решения в каждый момент времени
Сегодня приведем реальный пример постановки большой цели или проекта жизни клиента.
ПРИМЕР:
Клиент – Индивидуальный Предприниматель в сфере недвижимости г. Москва
Запрос в начале работы:
Хочу купить квартиру
Хочу ежемесячный доход 1.000.000 руб/мес
Большая цель/Проект жизни в конце работы:
Хочу создать систему лицензирования брокеров на рынке недвижимости России
на рынке работают только те брокеры, у которых есть лицензия
они сдали экзамен
есть четкий регламент работы на рынке (обязанности и ответственности)
есть четкое понимание комиссии
у каждого подразделения свои обязанности
есть партнерская среда
у рынка прозрачная комиссия (все делятся 50/50)
все работают четко по договору на оказание услуг - покупатель/продавец
Важно понимать!
На первых занятиях клиент не мог поставить большую цель такого масштаба. Причина:
- неполноценное понимание себя, своих сильных и слабых сторон
- наличие ограничивающих убеждений, внутренних блоков
Как говорили выше, определение проекта жизни является одним из элементов PSL - Personal System of Life, где все этапы работы с клиентом мы ведем последовательно, поэтому:
- Если вы хотите чего-то большего, но не можете понять – «Чего, куда и как?»
- Если вы не можете найти ответ на вопрос – «На чем сфокусироваться?»
Приходите на бесплатную консультацию. Вы получите план построения вашей персональной антикризисной системы жизни.
По этой теме мы возьмем 5 человек.
Кому интересно, пишите в Директ.