В книге «Как открыть магазин» отдельно упоминается, что следует избегать вечно пустые ТЦ, также как и то, что следует избегать не очень хорошие ТЦ. Но как проверить хороший ТЦ или нет? Есть одно место, куда стоит заглянуть в первую очередь.
Посмотрите, достаточно большой ТЦ в маленьком городе.
По внутренней отделке ТЦ понятно, что не люкс формат, но есть большой якорный арендатор и куча поменьше. Есть широкие удобные проходы. Большая парковка. Но есть одно место, которое не даст успешно работать с некоторыми сегментами товара.
Туалет для посетителей в торговом центре — платный. Это приводит к тому, что вы не сможете рассчитывать на продажи людям с высоким достатком привыкшим к комфорту. Они просто не поедут в этот ТЦ. Сумма небольшая, но платить за то, что в хороших местах есть бесплатно, никто не захочет. Платный туалет — признак дешевых ТЦ. Единственное исключение, если вы продаете что-то уникальное.
Также как и не стоит рассчитывать на большие продажи товаров с длительным сроком выбора. Тех товаров, что люди любят ходить и выбирать. «Пришли — увидели — быстро купили» — типичная схема покупок в таком ТЦ. И товары для продажи должны соответствовать такой схеме покупки.
И последнее. Будьте готовы к жадности администрации ТЦ. Расходы на содержание бесплатного туалета не такие большие, также как и доходы от эксплуатации платного. Но если администрация ТЦ хочет получить любую копейку с посетителей, то она это будет делать и с арендаторами.