Отрывок из беседы Александра Санкина с агентом-аукционистом номер 1 из Санкт-Петербурга Александром Хохловым.
На днях в прямом эфире в Инстаграме @am90.sankin.pro я побеседовал со своим учеником, одним из самых видных агентов-аукционистов страны. По традиции мы задали друг другу по 5 вопросов. Сегодня поделюсь первой частью беседы, в которой я отвечаю на вопросы агента - миллионера Александра Хохлова.
Александр Санкин
– Как дела, Александр, как настроение?
Александр Хохлов
– Настроение великолепное. Сегодня с агентами провели совместную пробежку в Таврическом саду. Наш новый общественный проект называется «Бегай с нами». Сегодня мы втроём бегали. Мы планируем масштабировать этот проект. Для тех людей, которые относятся к бегу, как я когда-то - у меня болело и сердце, и бок, я ненавидел бег со школы. Но так случилось, что я получил пример от другого человека, который это уже давно успешно делает. И сам с конца прошлого года потихонечку, по 100, по 200 метров начал бегать, получил новый результат, новую энергию, настроение, и теперь активно практикую.
Александр Санкин
– Классно, спортивный риэлтор - это успешный риэлтор. Энергия нужна для нашей работы, а спорт даёт энергию. Так что, я рад такой инициативе. Я думаю, что Вас представлять особо и не нужно, Александр, Вас знают на рынке недвижимости. Но для тех, кто не знает, на всякий случай представлю: Александр Сергеевич Хохлов - выпускник курса «Агент-миллионер за 90 дней», 12-й поток, Гранд-мастер аукционных продаж, президент Ассоциации Агентов - Аукционистов Санкт-Петербурга, один из самых успешных агентов-аукционистов страны. Если не номер один, наверняка, в первой тройке, а может, и номер один, не удивлюсь, если так. Человек, дружбой с которым я очень горжусь, и как учеником, я горжусь Александром Хохловым. Сегодня мы зададим друг другу по 5 вопросов.
Александр Хохлов
– Александр, с Вашего позволения, я задам сначала Вам вопросы, потому что мне не терпится узнать. Я Вам благодарен за Ваш курс, он дал мне билет в новую жизнь, в мир недвижимости. Многие знают, а кто-то, может, в первый раз услышит, что я, вообще, хотел уйти из риэлторской профессии в 2016 году. А когда встретил Вас, жизнь моя начала кардинально меняться. Прошло уже 5 лет с тех пор, как я выпустился, год проработал в Москве, в аукционах, потом 4 года в Санкт-Петербурге.
Мой первый вопрос к вам - как изменился Ваш курс «Агент-миллионер за 90 дней» за 5 лет? Что поменялось, что происходит сейчас с курсом? Многие спрашивают, и мне тоже интересно.
Александр Санкин
– Если говорите о миссии, ценностях и программе курса, ничего не поменялось, они те же, что и были с первого дня. Добавилось - инструментов маркетинга в маркетинговый план. Есть такое – каждый год новые инструменты появляются. Добавились интересные спикеры на курсе - выпускники прошлых потоков, которые стали Мастерами, Грандмастерами, Магистрами аукционов. Всё больше успешных выпускников приходят, выступают, делятся опытом. На первых потоках такого не было. Было доверие к методу и к автору, но не было историй успеха. А теперь, есть истории успеха и есть, на кого опереться. Есть теперь на курсе "Агент - миллионер за 90 дней" такая роскошь, как наставники. Теперь, можно нанять опытного аукциониста, чтобы в команде с ним или с ней закрыть свой первый аукцион. Такого раньше не было на курсе, а теперь есть институт наставников. Это очень круто! Вот ещё новация, для того, чтобы чаще выпускать потоки, сократилось количество очных занятий на курсе. Когда Вы, Александр, проходили обучение, было 8 занятий. А с весны или с лета 2019 года их стало 5.
Зато, добавилось 3 занятия онлайн, в формате конференций в Zoom.
Программа 90 дней, как была, так и осталась. И так, мы теперь можем чаще делать потоки. Раньше, было всего 4 потока в год, а теперь - 8 потоков в год выпускаем. Кстати, 40-й поток, который мы сейчас собираем, начинает обучение 22 июля 2021 г., друзья, присоединяйтесь!
Александр Хохлов
– Здорово, я читал в новостях, что у Вас сейчас стартует поток и по элитной недвижимости, новый уже запускаете.
Александр Санкин
– Да, по элитной недвижимости буквально вчера, 8 июля 2021 г. начал обучение уже 5-й поток специализированного курса Broker de Lux. Я очень надеюсь, Александр, что Вы найдёте время и тоже примите участие в занятиях этого курса, как опытный агент и как опытный наставник по продаже элитной жилой недвижимости от 100 миллионов рублей аукционным методом. Занятия специализированного курса по продаже жилой недвижимости класса de lux идут каждый вторник, с 11:30 до 13:00 в формате конференции в Zoom для небольшой группы, всего 5 человек в этой специализированной группе. Специализированный курс Broker de Lux доступен только для тех, кто когда -либо ранее прошёл базовый курс «Агент-миллионер за 90 дней» или для тех, кто параллельно на нём учится, на текущем 39-м потоке, занятия которого проходят с 11:30 до 17:30 по четвергам. На курсе Broker de Lux полтора часа каждую неделю по вторникам посвящаю составлению и разбору конкретных маркетинговых планов учеников, инструкциям по поиску мотивированных собственников премиальных объектов жилой недвижимости, продаже им эксклюзивной агентской услуги, разбору успешно закрытых аукционным методом кейсов именно по элитной недвижимости. И, что очень важно, я даю наставления агентам, как избавиться от страхов, стереотипов и зажимов, чтобы не бояться богатых людей, чтобы знать, что они такие же смертные, как и все другие люди.
Александр Хохлов
– Супер. У меня второй вопрос - а что Вы сами сейчас изучаете, как человек, какие навыки осваиваете?
Александр Санкин
– Сейчас у меня основная задача - научиться меньше времени проводить в интернете, и вообще, с телефоном. Больше сфокусироваться на написании книг. У меня материалов лежит готового для издания 8-ми книг. Их мне нужно срочно отредактировать и издать. Соцсети – дело, конечно, увлекательное, но уж очень много времени отнимает. Я был недавно на ретрите Випассана и провёл там 7 дней в молчании, без телефона. И я хочу сделать это частью моей жизни, отказаться от телефона - моя новая задача и мечта.
Александр Хохлов
– Мощная мечта. Я уверен, что она позволит Вам издать большое количество книг, которые изменят жизнь людей.
Александр Санкин
– По статистике, каждый человек смотрит в телефон около 400 раз в день. Представляете, сколько часов высвободится, если от этой заразы избавиться навсегда?
Александр Хохлов
– Согласен. Кстати, а какую книгу Вы сейчас пишете, над чем работаете?
Александр Санкин
– Хочу спросить совет у моих читателей, какую книгу мне следует первой издать, потому что, как я сказал, 8 параллельно пишу. Первой, по всей видимости, выйдет новая книга «Агент-миллионер за 90 дней». Вторая - пора переиздать «Учебник успешного риэлтора», он вышел 8 лет назад, три тиража уже продано, все экземпляры проданы, пора четвёртый тираж печатать. Внесу новации, четвёртое издание будет дополненное, расширенное. После этого, наверное, издам книгу - учебник по эффективной продаже элитной недвижимости Брокер де Люкс. Я надеюсь, что Вы, Александр, станете моим соавтором в какой-то мере, ведь Вам есть, что сказать про элитную недвижимость.
Александр Хохлов
– Буду рад поделиться опытом, поддержать. По поводу Учебника Успешного Риэлтора, лично для меня это была первая книга. Помню, что купил её в Москве, ещё до личной встречи с Вами. Она мне понравилась, и после этого я принял решение поехать в Электросталь на первую конференцию. Так что, друзья, заказывайте. Это одна из моих настольных книг, я её периодически читаю, повторяю, выделяю маркером. И вообще, всё, что Вы даёте, я сейчас говорю не ради красного словца, я человек довольно прямолинейный, Вы знаете это, и мы друг друга за это уважаем, за свободу мыслить, за свободу говорить, все книги, которые издаёт Александр, я первым покупаю, смотрю и тут же внедряю. Потому что, общаюсь с большим количеством людей, не только в России, но и за рубежом, получаю от них обратную связь в практике, и в Ваших книгах всегда есть, чему поучиться, посмотреть, изучить. И это здорово, что Вы человек, который не боится не понравиться кому-то . Я считаю, есть две категории людей - те, кто вас любят, следят за вашей работой, за Вашим творчеством, и есть те, которые интересуются. Равнодушных точно нет. В этом Ваша сила. Продолжайте таким же быть - ярким индивидуальным человеком, который идёт и не останавливается, что бы ни было - дождь, снег. Вы в этом плане очень мощный пример. Не только для меня, но и для моих коллег, из Санкт-Петербурга , в частности. Это круто.
Александр Санкин
– Спасибо.
Александр Хохлов
– А вот интересно, что сейчас происходит в аукционах Москвы, потому что я уже, наверное, месяца два не был, не общался с коллегами. На Ваш взгляд, какая ситуация?
Александр Санкин
– Мастера все очень заняты, с кем ни поговоришь, по 4, по 6 проектов в работе у каждого, что меня очень радует. Раньше, было по одному аукциону в работе, а сейчас по 4-6. Ну, команда работает, агенты, которые нашли друг друга, создали устойчивые тандемы и команды. Прямо, как горячие пирожки пекут эти аукционы. Поэтому, если кто ещё не в крутой команде, кто не нашёл ещё единомышленников, советую срочно найти, присоединиться. Разделение труда в хорошей команде всегда приводит к повышению эффективности каждого участника команды, важно просто найти близких по духу людей. В Москве, наверное, самая сильная команда аукционистов - это команда Михаила Зинкина, неудивительно, что из 20-ти отделов в АН «На Петровке» отдел аукционистов - самый успешный отдел.
Александр Хохлов
– Да, я вижу по новостям, что они занимают первые места по объёму. И в чём сила команды Михаила - в том, что они реально делают стандарты качества, как Вы учите, работают за 6%. А не халтурят, как это другие агенты делают.
Александр Санкин
– Мне нравится, что Вы это отметили, что ребята работают за 6%, этим можно гордиться.
Друзья, ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал, комментируйте и задавайте свои вопросы. В следующей части вы сможете прочесть продолжение нашей беседы с Александром Хохловым, в ней он ответит на мои вопросы.
Читайте также:
Что мешает обычному риэлтору стать брокером де люкс и начать продавать сверхдорогую недвижимость