Всегда полезно обзавестись партнерскими связями. Многие крупные игроки и начинающие компании используют эту возможность, и в сегодняшнем выпуске от Setup.ru мы рассмотрим, что может принести такое сотрудничество.
Что можно получить от хорошего партнерства?
- Узнаваемость.
- Клиентская лояльность.
- Дополнительные пути развития.
- Расширение ассортимента.
- Экономия на привлечении новых клиентов и мотивированный трафик.
- Внешние ссылки и упоминания.
- Скидки на услуги и особые условия и т. д.
Интернет-медиа
Составьте список тех изданий в Сети которые пишут о вашей сфере, а также тех, кому интересен ваш путь развития и уникальный опыт. Например, найдите интернет-журналы о создании и раскрутке интернет-магазинов — Shopolog.ru, Cossa.ru, Firrma.ru и т. п.
- Лучше сразу раскройте цели, с которыми вы идете в издание. Обговорите условия, если планируете публиковаться не за деньги.
- Продумайте темы, которые вы могли бы осветить, напишите сами или наймите автора. Даже если контент рекламный, пусть он будет полезен.
- Обязательно учитывайте требования к публикациям.
Благотворительные организации
Социальная ответственность — это не только правильно, но и полезно для вашей компании.
- Вы можете помогать одеждой, продуктами, оборудованием детским домам, больницам, отделениям и домам престарелых.
- Второй вариант: процент от продаж вы отчисляете организации-партнеру и сообщаете об этом клиенту до совершения покупки.
- Сообщайте о своих инициативах на сайте, в сообществах соцсетей, но не делайте из этого культ.
Продавцы аксессуаров и доптоваров
Например, вы продаете верхнюю одежду, а партнер — средства по уходу за ней. Такой вариант сотрудничества всегда выгоден, если одна из компаний на рынке давно, а вторая только начинает свою раскрутку. Если вы в позиции новичка, следует продумать, какую выгоду получит ваш более опытный партнер.
- Уйдите от примитивного обмена упоминаниями — делайте реальные рекомендации товаров партнера со ссылками.
- Проведите конкурс, где призом будет комплект из ваших товаров.
- Если вы заинтересованы в том, чтобы познакомить аудиторию партнера со своим товаром, проще будет дарить образец при покупке «локомотива».
На этой же странице видим опыт наградного партнерства: барбершоп предоставил лучшим футбольным игрокам корпоративной Лиги Чемпионов Бизнеса сертификаты на свои услуги.
Компании из других сфер
Здесь сложнее, но если вы делаете что-то со всей душой, будет не лишним найти такого же увлеченного человека, как вы сами. Такие проекты появляются, когда определенный успех уже получен. Это может быть совместный продукт производственных компаний — продукт питания, одежда, обувь, аксессуар или украшение.
Служба доставки
Получить скидку на услуги курьерской компании можно с помощью партнерства. Что это может быть?
- Упоминание службы доставки на сайте, в соцсетях, в блоге.
- Если вы давно на рынке и являетесь заметным игроком, факт того, что вы клиент этой службы доставки, уже будет плюсом для нее. Одобрите возможность упоминать вас как партнера, и это может принести вам выгоду.
- Иногда бывает, что потребности партнеров совпадают на тонком уровне, потому если вы продаете майки, кепки, штаны, сумки, рюкзаки, которые служба доставки может брендировать для себя, предложите их в обмен на скидки. То же самое, если вы занимаетесь полиграфией.
Поставщики
От них можно получить скидки, упоминания, бесплатную доставку. Здесь ситуация складывается строго индивидуальная, потому рассмотрите такие варианты:
- Рассмотрите возможность реализовать бартер, но все будет зависеть от того, какие товары вы продаете, и что вам необходимо получить от поставщика в ответ.
- Вы можете предложить упоминание компании-поставщика упаковочных материалов в офлайне, например, надпись на пакете или коробке, штамп с логотипом.
- С поставщиками выгодно заключать партнерство, т. к. можно получить консультации, особые условия сотрудничества, возврата, разделить траты на рекламу и просто отлично налаженную систему поставок.
Конкуренты
Так бывает, что конкурирующие компании объединяются и делают что-то интересное вместе. Ваши товары должны отличаться спецификой. Например, сотрудничество Crocs и Adidas — оба бренда предлагают обувь, но совершенно разную. Что такое сотрудничество может дать?
- Обмен фолловерами и подписчиками рассылки. Важно делать это ненавязчиво.
- Возможность сделать совместный продукт, который был бы невозможен своими силами.
- Если у вас маленький интернет-магазин в небольшом городе, вы можете предложить свои услуги по доставке или совместному пункту выдачи крупному игроку из большого города. Так можно получить эффективную рекламу или доступ к налаженным возможностям.
Выводы
Всегда ищите тех, с кем будете «дружить» — это открывает новые возможности для вашей реализации, способствует раскрутке и может принести реальные выгоды в виде, роста продаж, экономии денег или дополнительных бонусов.