Андрей Громыко - советский и российский дипломат. На посту министра иностранных дел он проработал 28 лет – с 1957 по 1985 гг. Его карьера пришлась на один из самых сложных периодов в истории страны – холодную войну. Девиз его дипломатической деятельности: «Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны».
Чему мы можем поучиться у Громыко?
Урок 1. Развивайте концентрацию и память. Эти способности поражали его американских коллег. Как вспоминали его оппоненты: «Он мог сидеть и слушать какую-то речь в течение пары часов, никогда не записывая и сохраняя какое-то сонное выражение лица. Но когда наступало время задавать вопросы, он всегда мог процитировать сказанное. Его вопросы всегда были проницательны».
Урок 2. Тщательно готовьтесь к переговорам. Он отличался педантичностью и скрупулезностью к вопросах подготовки к переговорам. Как вспоминали его коллеги, он тщательно готовился: изучал все о тех, с кем предстоит вести беседу, разбирался в истории проблемы и разрабатывал план. Как сам говорил, это позволяло сохранить психологическую стабильность на сложной встрече. И этот принцип был фундаментальным, что обеспечивало ему превосходство. Генеральный секретарь США Генри Киссинджер вспоминал: «Было проще сразу покончить с собой, чем идти на переговоры с Громыко, не подготовившись как следует. Он разорвёт оппонента на части. Он похож на тяжёлый локомотив, который идёт в заданном направлении и, подминая под себя силой своей аргументации, упорно стремится достичь поставленной цели».
Урок 3. Не останавливайтесь на поиске интересов сторон. Громыко вспоминают как жесткого переговорщика, который всегда отстаивал свои принципы и интересы СССР. Его называли «Мрачным Громом», «Старым каменным лицом», «Мистером Нет» и, не без иронии, «Любезным Андреем». Но даже оставаясь беспринципным, он был готов идти на компромисс в ряде вопросов. Это, как вспоминали его зарубежные коллеги, позволяло ему заключать соглашения исключительно на взаимовыгодных условиях.
О правилах ведения переговоров Генри Киссинджера, читайте здесь.
Автор – Юлия Данчина, Исполнительный директор Центра переговоров и сетевых организаций бизнес-школы СКОЛКОВО. ©