Термин челночная дипломатия возник в 1970 годах в результате действий Генри Киссинджера - Генерального секретаря США, направленных на урегулирование конфликта в результате арабо-израильской войны (война Судного дня). Киссинджеру приходилось месяцами летать между столицами Ближнего Востока и вести переговоры с лидерами конфликтующих стран. Интерес США состоял в устранении последствий текущего конфликта от долгосрочных проблем, а также минимизации участия СССР в поддержке арабских стран. Т е «челночная дипломатия» - это переговоры с участием третьей стороны, т е посредника, который ведет коммуникацию с принципалами (те, чьи интересы представляют) на своих условиях и осуществляет регулярные «челночные поездки» между сторонами.
Форма «челночной дипломатии» возникла еще раньше. В 1919 году на Парижской мирной конференции собрались государства-союзники после Первой мировой войны, чтобы обсудить территориальные границы. Италия ненадолго вышла из конференции в знак протеста, претендуя на сохранении своих стратегических границ, которые противоречили государственным интересам Югославии. И тогда американский дипломат Эдвард Хаус попытался разрешить этот конфликт, разместив представителей Италии и Югославии в разных комнатах, перемещаясь между ними и содействуя достижению компромисса.
Позже развитие этой формы переговоров получило с распространением авиасообщения и телекоммуникационных технологий.
Как-то Киссинджера спросили – а что такое челночная дипломатия? И он дал пример, который ярко описывает эту технику.
Пример Киссинджера был таким.
- О! Это универсальный еврейский метод! Поясню на примере. Допустим, вы хотите методом челночной дипломатии выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
- Каким образом?
- Очень просто. Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю:
- Хочешь жениться на американской еврейке?
Он мне:
- Зачем?! У нас и своих девчонок полно.
Я ему:
- Да. Но она - дочка миллиардера!
Он:
- О! Это меняет дело!
Тогда я еду в Швейцарию на заседание правления банка и спрашиваю:
- Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?
- Фу, — говорят мне в банке.
- А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?
- О! Это, конечно, меняет дело!
Тогда я еду-таки домой к Рокфеллеру и спрашиваю:
- Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
- Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!
Я ему:
- А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!
Он:
- О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
Сюзи:
- Фи… Все эти финансисты — дохляки!
А я ей:
- Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!
Она:
- О–о–о! Это меняет дело.
О том, к каким еще техникам прибегал Генри Киссинджер и почему он является одним из лучших переговорщиков в истории, читайте здесь.
Автор – Юлия Данчина, Исполнительный директор Центра переговоров и сетевых организаций бизнес-школы СКОЛКОВО.