Автор текста: управляющий партнер Synapse — Евгений Воробьев
В современном мире, пока искусственный интеллект не поработил человечество, все ключевые решения принимают люди. И если Вы хотите, чтобы эти решения принимались с учетом Ваших интересов,
Вам необходимо уметь знакомиться и общаться с людьми, решения эти принимающими.
Интернет пестрит статьями о техниках нетворкинга, о том, как “Заводить друзей и оказывать влияние на людей”, поэтому на них мы останавливаться не будем. Разберем лишь те моменты, которые не превратят Вас, вооруженного этими знаниями, в “обезьяну с гранатой”.
Для начала ответим на вопрос, где искать
Вживую – там, где нужный Вам человек появляется: конференции, общественные пространства. На личной территории, без предварительного приглашения – табу. Никто не хочет чувствовать себя жертвой сталкинга.
В интернете – бизнес-аккаунты в социальных сетях. С личными страничками, на которых в основном фотографии семьи – та же история, что и с личной территорией. В конце концов – всегда можно написать письмо на почту.
Во-первых, всегда отталкивайтесь от здравого смысла. Спрашивайте себя не только: “Чего я хочу от этого замечательного человека?”, но и: “Почему он может захотеть мне это дать?”. Нет ничего более раздражающего для занятого и облеченного властью человека, чем субъект, бегающий по конференционному залу и делающий мини-презентацию для каждого, кто согласится уделить ему внимание. А главное – не очень представляющий, что ему от этих людей вообще надо.
Узнайте о предмете своего интереса. Подумайте, что Вы можете ему дать.
Руководителю обычно – помочь решить его проблему (универсальная потребность – им всегда нужны люди, главное понять – кто именно, и можете ли Вы быть тем самым человеком).
“Свободному специалисту” – дать возможность реализовать свои проекты и идеи (универсальная потребность – им всегда нужна инфраструктура и ресурсы для самореализации).
Будьте искренни в своих намерениях. Это всегда работает. Откажитесь от пространных диалогов длительностью в полчаса. Люди устали от попыток обвести их вокруг пальца, это читается. Обещайте только то, что реально способны и собираетесь дать.
Вы можете нарабатывать репутацию годами и потерять в один момент. Не бойтесь провала – если Вас жестко отшивают, это всегда лучше, чем потерянный в переговорах месяц. Вы можете оказаться не нужны, и это нормально. Если Вам отказывают, значит это не Ваше место.
Здесь как в отношениях, Вы ведь хотите, чтобы Вас выбирали и ценили, а не милостиво соглашались “дать Вам шанс”.
И самое главное - даже если страшно – не стесняйтесь написать, подойти к тем людям, к которым хотите. Даже если они “высоко сидят”, это не делает их недосягаемыми для диалога. Просто такие люди больше ценят свое время, конкретику в предложениях и ум собеседника.
Удачи!