Можете ли вы представить себе причины, по которым вы идете смотреть квартиру...не собираясь ее покупать изначально? Нет, это не абстрактный вопрос, это суровая действительность, дорогой читатель)
О том, как некоторые начинают процесс продажи квартиры, не планируя ее продавать "по-настоящему", а просто так...я уже писала.
Сегодня поговорим о покупателях-туристах.
Итак, категории тех, кто ходят по квартирам просто отнимая ваше время:
Мечтатели
Эта категория "покупателей" с упоением листает Авито...активно складывает понравившееся в "Избранное" и готова с таким же задором смотреть все это...так сказать восхищаться и не более того)
К этой категории я так же причисляю тех, кто все-таки думает о решении своего жилищного вопроса, но подходит к нему...не с того конца.
Пример...
Живём в двушке. Тесно. Хотим трёшку. Доплаты практически нет. Желания брать кредит тоже.
Действуем так - назначаем своей квартире цену из разряда "Не сколько это реально стоит, а сколько мне надо".
Ссылочка на статью как раз об ошибочности такого подхода к ценообразованию.
Все же помнят, что у нас двушка, а нужна трёшка без доплаты.
Похоже, не все понимают, что решить этот вопрос можно только...переехав в менее привлекательный район или в более "изношенную" квартиру. Ну раз нам нужна бОльшая площадь, а доплаты нет.
Подчёркиваю, свою квартиру мы не выставляем пока, мы только планируем, но с ценой определились сразу.
Ну вот... идём смотреть трёшки, цена у которых примерна равна нашим мечтам получить с продажи своей квартиры. Улавливаете мысль?
Риэлтору на назойливый вопрос " Какая у вас ситуация? Или готовы ли вы к покупке?" раздражённо отвечаем, что да - готовы. Но ведь это не так.
Просмотрев несколько вариантов, мы приходим к тому, что есть из чего выбрать, обнадеживаемся и...приступаем уже к продаже своей квартиры. Воодушевлённые выбором того, что нам понравилось.
И тут происходит следующее...мы не вписываемся в покупку понравившейся трёшки, потому что не даёт за нашу никто из покупателей столько, сколько мы хотели....Печаль.
Поэтому в таком случае начинать нужно с другого конца...А именно, выставить свою квартиру и увидеть конкретно, за сколько ее готовы купить.
А потом уже и смотреть альтернативные варианты, исходя из своих финансовых возможностей. А вдруг решите добрать ипотекой на покупку того, что реально понравилось?)
Но никак не наоборот. Поймите правильно, я сейчас не столько о потраченном на вас времени собственников, сколько о ваших же несбывшихся надеждах. ХОдите, мечтаете, планируете, а потом понимаете, что это, увы...нереально.
Позвольте напомнить ради чего вся эта история в подробностях..."Мечтатели"...та самая категория "покупателей", которая просто отнимет ваше время.
...А моя-то лучше!
С этой категорией граждан я столкнулась всего дважды. Логику их понять не смогла. Может, вы сможете.
Эти "покупатели" смотрят квартиры для того, чтобы убедить себя, что живут они в самом что ни на есть ликвидном варианте, а у других ...жалкое подобие.
Примерно так рассуждал один мой несостоявшийся клиент.
Убого все, знаете ли...купить нечего. Как переоценивают свое жилье и видят одни недостатки в чужом Активная ссылка нажимаем на нее для прочтения
И вот ради такого убеждения самого себя нужно ли напрягать продавцов своими бестолковыми просмотрами? Извините за подробности, но это мое личное наблюдение, именно так чаще всего ведут себя...пожилые люди. Не знаю, чем это объяснить.
Посмотреть интерьеры
Здесь тоже тратят ваше время не для того, чтобы купить, а чтобы...воодушевиться идеями ремонта) Обычно, истинную причину просмотра скрывают от риэлтора, но была у меня одна клиентка, которая с порога заявила, что покупать не намерена, ее интересует только дизайн кухни. На вопрос:
Зачем же я буду тратить на вас свое время?
мадам ответила:
А какая вам разница? Считайте, что я хотела купить, но мне не понравилась квартира. Лады?)
Не-а...не лады, но хотя бы честно)))
Изучают аналоги, являясь непосредственными конкурентами
На Дзене много постов, написанных риэлторами, которые советуют "посмотреть ногами" варианты конкурентов, чтобы обозначить свою цену ПРАВИЛЬНО.
Не нужно верить нарядным фото на ЦИАН или Авито, там велика вероятность встретить фейковые квартиры, которых просто нет в наличие...и не было, что самое отвратительное.
С одной стороны, очень правильный совет, пока вы не увидите своими глазами аналогичные варианты, вы вряд ли сможете адекватно оценить свою квартиру. Но с другой стороны, продавец-то думает, что тратит свое время на потенциального покупателя, а никак не конкурента.
Риэлторы-стажеры и не только. С липовым покупателем и надеждой взять вас под свое крылышко договором на эксклюзивные услуги.
Эта самая "любимая" категория отнимающих ваше время)
К сожалению, опытный товарищ, работающий в сфере недвижимости, коллега пришедшего риэлтора, так сыграет свою роль покупателя, что вы никогда не догадаетесь, что это "подсадная утка".
Ну и будьте готовы к профессиональной обработке, больше похожей на психологическое давление, от призывающего вас рассмотреть все очевидные плюсы работы именно с ним)
Ох уж эта навязчивость, которой специально обучают продвинутые гуру на семинарах для риэлторов-новичков...
Мне настолько странно, что многие считают правильным такой подход. Как это называет один знакомый риэлтор - "Метод катка"...когда человека добивают и вынуждают к своим услугам.
Пока такое будет преподаваться новичкам-риэлторам и преподноситься, как эффективный подход, думаю, никуда не денется НЕуважение к моей профессии в целом.
Как я это вижу - услуга агента по недвижимости должна быть востребована, но не навязана. Просто станьте профессионалом и уже ВАС будут искать для договора, а не ВЫ. Да, коллеги?)
Ну вот...мы разобрали сегодня категории граждан просто так гуляющих по квартирам.
Желаю каждому, кто сейчас занимается продажей своей квартиры, не столкнуться ни с одним представителем этой праздно шатающейся братии)
С уважением, Майя
Поддержать автора:
