Почему-то, когда речь идет о продаже своей квартиры, то собственник считает ее самой лучшей, зато, когда ищет себе альтернативные варианты, то делает это с большим списком претензий)
Ярким примером именно такого подхода к купле-продаже послужил один мой несостоявшийся клиент, который однажды появился в офисе агентства.
Мужчина хорошо за 70...очень похожий на актера прошлых лет Сергея Филиппова. Помните, который в "Карнавальной ночи" играл подвыпившего лектора ( ...лучше, конечно, 5 звездочек)?
Даже укладка его волос была в стиле тех годов, когда снимался этот фильм. Аккуратно одетый : костюм, галстук...с гордой посадкой головы, которая немного откинута назад.
Интеллигентного вида мужчина зашел побеседовать на тему "Хочу продать свое и купить взамен".
У меня шикарная двухкомнатная квартира в историческом (!) доме. Прекрасный вид из окна, парадная с сохраненной лепниной...что там говорить - элитное жилье, даже выставлять в рекламу не имеет смысла, ее сразу же заберут.
А мне нужна альтернатива поменьше площадью... Дорого, знаете ли, платить за нее. Пожалуй, я готов смотреть варианты. Что у Вас есть для меня?
Фото квартир, которые подходили под его описание, я показала на мониторе, но заинтересованности ни одна из них не вызвала. Он только болезненно поморщился и прокомментировал:
Убого все....купить, знаете ли, нечего...
Странно было слышать, когда вполне приличные квартиры назвали убогими, совершенно незаслуженно...Но, возможно, человек просто сравнивал с тем, что у него есть.
- Андрей Карлович, правильно было бы все-таки увидеть Вашу квартиру, оценить ее стоимость, потом уже будет более понятно, на какой вариант мы выйдем финансово...Вам же нужна определенная сумма доплаты?
- Да, конечно...только смысла не вижу смотреть мою.Я знаю, сколько она стоит и столько за нее дадут сразу.
- И все-таки....я уже хочу увидеть Вашу элитную недвижимость - я стала немного другим способом пытаться напроситься в гости к этому человеку, нельзя же продавать недвижимость не глядя.
Он согласился, при этом кокетливо так заявил, что ему очень приятно будет принять у себя "прелестную барышню".
Дом сталинской постройки, который когда-то и был элитным жильем, ведь здесь жила партийная верхушка города, высокие начальники и директора предприятий.
Но все поменялось, и теперь старые дома все меньше привлекают внимание солидных покупателей, даже несмотря на то, что планировки замечательные и звукоизоляция волшебная.
Поднимаемся с коллегой на второй этаж, звоним в дверь, открывает нам Андрей Карлович в шелковом халате и с...сеточкой на голове, для укладки волос назад, как носили раньше.
Проходим в прихожую...и теряем дар речи.
Нет, не от роскошной обстановки, а от несоответствия того, о чем говорил хозяин.
Стертый до основания паркет, обои времен 50-60 годов с засаленными, углами, облупившаяся и местами отсутствующая лепнина на потолке.
Извините, унитаз с цепочкой( раритет!)...просто коричневого цвета, треснутое оконное стекло в зале, заклеенное скотчем, в углу одинокий чахлый фикус с припудренными вековой пылью листьями...
Вот такое элитное жилье нам предстояло достойно оценить и продать.
Я пыталась придать своему лицу нейтральное выражение, но брови упрямо лезли вверх от удивления тому, КАК хозяин преподнес свою квартиру, и как она выглядит на самом деле.
Дальнейший наш диалог передавать не буду. Не договорились мы ни о чем.
Цена, названная Андреем Карловичем за 58 кв.м. его двухкомнатной квартиры, была космическая... за столько можно было купить у нас в городе трехкомнатную новостройку под 100 кв.м. ....и я сейчас не о выселках, а именно о центре города.
И что-то сразу вспомнилась его реакция " Убого все..."на те варианты, которые я ему показывала, обустроенные, современные, меблированные...
Слушать о том, что цена намного превышает реальную, человек не стал...категорично.
Поняв, что бессмысленно даже пытаться это продавать за его цену, я отказалась заниматься его квартирой.
Спускаясь по лестнице его элитного дома, я не могла понять, откуда у человека такие убеждения в своей правоте о стоимости его квартиры?
Я не волшебница...я всего лишь риэлтор.
Я не могу продать то, что совсем не стоит своей цены. Я была честна с несостоявшимся клиентом.
С уважением, Майя