Преподаватель Ольга с полной посадкой и ценником на групповые занятия в 1000 руб. за час может зарабатывать в месяц:
4 (ауд. часов в день)*6 (студентов в группе)*1000 руб.*5 (рабочих дней)*4 недели = 480 000 руб.
Это отличный сценарий посещаемости, средне-высокий групповой ценник. Но получается, что, если Ольга предлагает только групповые занятия, это её потолок.
Всё, что Ольга сделает дальше для увеличения дохода, – это масштабирование.
Масштабированием будет и выход на групповую работу, если у Оли только индивидуальные. Кстати, тогда при такой же занятости её потолок – 80 000 руб. Но о сборе групп я в этом посте писать не буду. Кто хочет про сбор групп? Пишите в комментах цифру 1 – пожелание для следующего поста. 🤗
А напишу о нескольких направлениях масштабирования, не настолько очевидных, как сбор индивидуальных треков в групповые.
1️⃣ Выход в онлайн. Даже если Оля так же будет вести групповые занятия, запись этих занятий может быть отдельным продуктом. Например, у меня в группе CAE есть две участницы, которые по разным причинам не приходят на занятия, но смотрят всё в записи и выполняют домашние задания. При желании это можно упаковать в отдельный трек, особенно если ваша программа направлена, например, на взрослых от уровня Inter с высокой степенью автономии. Или на детей, которые будут смотреть и выполнять задания с мамами (собственно, запись и будет для мам).
2️⃣ Ассортиментная матрица продуктов. На дипломной программе для преподавателей мы работаем над развитием матрицы. Ищем и находим варианты, что ещё, кроме своих часов, может продавать преподаватель. Отдельный большой вопрос. Если хотите как-нибудь почитать в ленте подробности, пишите в комментариях 2.
3️⃣ Трафик. Дайте людям о вас узнать. Соцсети: 10 целевых действий по приведению профиля в порядок, 27 кликов мышкой для запуска таргетированной рекламы – и главная кнопка масштабирования нажата! Только убедитесь, что вы её нажимаете, когда у вас есть 2 ( ассортиментная матрица). Иначе пришедшие люди потопчутся и, не поняв, что вы им можете дать, пойдут на огонёк полезных и целевых продуктов других экспертов.
4️⃣ Отчужденные продукты. Либо вы отдаёте своих студентов и материалы другому преподавателю, нанимаете помощника. Либо упаковываете в курс, который будет работать без вас или с вашим минимализированным участием по сравнению с групповым треком. И то, и то реально тогда, когда мы учимся эффективно планировать. Давать материал так, чтобы большее количество студентов (а их для пункта 4 нам нужно больше, как можно больше) шли именно к вам и с вами же и оставались. Когда мы организовываем такие образовательные события ежедневно, наше дело как будто растет само собой. Потому что люди к нам тянутся!
Ну что? Масштабирование преподавателя – это не только 1–4. Это про экспертность. Кто согласен?
***
А если вы хотите получить пошаговый план к вашей экспертности и узнать, как сделать так, чтобы ученики хотели заниматься только у вас - приглашаем вас на бесплатный вебинар от спикера ELT University Марины Мищериковой (DELTA - certified teacher).
На вебинаре вы:
- Разберетесь, как начать преподавать онлайн
- Получите пошаговый план, как стать экспертным преподавателем
- Поймете, что является основанием для повышения ценника за свои занятия.
Регистрируйтесь по ссылке и получите подарок - Подборку учебных пособий для преподавателей английского языка.